年终总结会议方案_范文大全

年终总结会议方案

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问题一:年终总结暨表彰大会的策划方案怎么写

供你参考:

年终总结暨表彰大会策划方案

一、活动目的:

为了加强公司员工的凝聚力,丰富公司文化生活,表达公司对员工节日的关怀与问候,同时给新员工们一个展示自己才华的舞台,使大家开开心心,快快乐乐过好2008年春节。

二、活动主题:工作回顾,激发精神

三、活动时间:2008年1月20日

四、活动地点:***

五、活动参与主体:**公司全体员工及各级领导

六、活动主持:***、***、***

七、活动方案:(共分两部分,共计2个半小时左右)

(一)优秀员工表彰大会

1.总经理上台为我们作工作总结 时间:20分钟

2.书记宣读表彰决定,并对优秀员工进行表彰 时间:20分钟

3.优秀员工代表发言 时间:20分钟

4.董事长讲话 时间:10分钟

问题二:年终总结大会策划方案怎么写?

年终总结会策划的六个设计方向

第一、 年会就是“排行榜”

我不主张简单意义上回款的排行榜,因为每个市场的基础及竞争环境各不相同。我是主张企业在进行年终总结会前应该将统一的要求发给各市场分部,要求各市场分部要在统一的一种标准情况下进行工作绩效的评估。我们经常会在一些企业的年会中看到一些慷慨激昂的总结与演讲,而实际没有什么具体内容,所以年终总结一定要防止成为“演讲大师”的舞台。奥克斯提出的“三讲”——“讲依据、讲对比、讲承诺”,我认为很好。总结就是要善于用数据、用案例、用现象来进行客观的总结与比较。我经常讲年会要少用形容词,多用“数词”与“动词”。

所以年会一定要搞排行榜,但这个排行榜不要把销售收入作为唯一指标,而应把市场描述、竞争对手表现、渠道现状、终端争夺、队伍建设、传播维护等指标结合起来。一方面增加年会总结中的会议效率,同时对客观评价各市场表现是一种推动作用。

第二、 年会就是“案例库”

目前国内MBA教育十分风行,而实际实施中恰恰失去了MBA教育的真谛。MBA教育讲究的是案例教学,而我们一些学院里的教授们要么以时间太紧作为托词;要么就拿一些舶来的案例打发、打发了事。其实年会中最值得总结与汇总的就是一年一年中,用大量人力、物力、财力所发生的一些业务行为种植的企业推而广之的经验与模式。因为如果每个市场都在交学费,那么企业可能就会在不断交学费中失去发展的可能。

在参加奥克斯的年会中,我看到将案例讲解已经形成文字作为年终总结要求的一部分。同时奥克斯还有一种十分独特的“纸上谈兵”方式,每个销售经理将自己来年的营销计划通过电脑或白板一步一步分解给分组讨论的其他片区同事听,并不断接受领导及其他同事的提问与质疑。一方面是的大家认识到每个市场的发展变化是与每一位销售经理相关的事,同时通过了解其他市场的各种情况,使得企业中对各市场情况熟悉的人员也逐步多了起来,为企业的适时调整提供了很好的候选基础。

作为一个销售经理,最好的学习与提高方式就是要在同事的案例讲解中反思自己市场的问题,通过对发生案例的讨论与讲解,可以使企业其他人员在遇到相同或相似问题是多一些解决办法。

第三、 年会就是“加油站”

现在一些企业在开展年会时,也会请一些讲师进行一些理论及实战方面的培训,因为在打造学习型组织的今天,似乎不进行这些方面的组织就与时代发展不相吻合。但是目前在一些企业中也出现了培训盲目的现象,培训似乎只成为组织者体现业绩的一种表达方式。

许多营销人员经常感慨营销工作不仅在透支体力,同时也在透支知识储备。所以利用年会进行知识、态度与技能等方面的培训十分必要。但关键是组织者要了解参加人员实际的培训需求,不要一罗列就是营销知识、管理知识、广告传播知识、渠道知识,似乎不搞全一些就显不出组织者的水平。其实这是一个误区,所以进行讲座与分班培训相结合,将讲解与讨论相结合,将理论与案例相结合,将远期与近期目标相结合的方式很有必要。年会内容很多,找准最迫切需要解决的问题与提高的能力才能够起到最佳的培训效果。

第四、 年会就是“相马台”

一个年度结束了,作为总部总是希望利用这个时间进行市场的一些调整。因为在广大营销人员心中,年终不进行政策、人员调整似乎都不是很正常。因此诸多营销人员参加年会的心情也十分微妙。一个年会的召开,对总部而言最大的收获无异就是发现一些营销新人。因为对于一个营销团队而言,只有不断的新人涌现才是企业得以发展壮大的关键。

所以要将发现新人、鼓励新人涌现作为一个主要的年会内容之一。在奥克斯的年会中,我发现用很多机会提......余下全文>>

问题三:工作实施方案和工作总结的区别有些什么?

实作方案意指该工作未开始或末完成状态下,对此工作列举出的方案和具体实龚办法和要求。而总结,顾名思义,一般是指该工作己完成后具体的问题与工作成果的总结。。。。。以上仅限我个人理解,你还是百度一哈吧。。。。。

问题四:年终总结大会一般的流程?

下面的流程,你可以借鉴,根据企业实际情况进行流程更改:

2004年西盟空间论坛年终总结大会流程概要

一、 大会时间地点:1、 时间:定在12月18日或12月25日比较合适,因都为周六,且距论坛成立纪念日相近;大会时间长度控制在5个小时之内,其后是晚餐时间(最好是自助餐形式)。2、 地点:位于市中心地带,交通方便,场地较大(至少可容纳200人,散台空间较大,有舞台);功能比较完善(比如有投影,有卡拉OK,有舞美灯光,有好的音响效果,有餐饮供应)

二、 大会组委会:1、 小组成员:包括管理员、总顾问、版区总斑竹、各版块斑竹、主持人(以上本市成员做具体工作,外地成员书面向管理员提出意见和建议)。2、 组织形式:1) 管理员:主要掌握大会的筹办动态和方案落实(包括前期筹备、节目审定、会员建议的归纳、整理和实施);协调版区之间、组委会成员之间、参加演出的会员之间的合作关系;2) 总顾问:主要把握大会整体运作方向,提出更趋完善的改进意见和建议,负责论坛与社会关系的沟通和交流,负责联系媒体的参与和报道等宣传工作。3) 各斑竹:主要负责各自版块的节目征集、排练和演出人员的选拔、确定(节目单先报组委会审查)。4) 主持人:主要负责开幕词、闭幕词的撰写及大会主持。5) 服务人员:负责投影、摄影、DV、义工的人员明确分工,专人负责,组委会直接管理。

三、 大会公益与公众参与节目:1、 摄影爱好者作品拍卖活动:个人提供自选摄影作品及洗印装裱费用,由组委会专人负责统一洗印装裱,作品悬挂或摆放在大会现场,向观众进行底价(洗印装裱价)拍卖,拍得款项高与装裱价的部分,部分充入西盟基金,高于装裱价的部分现金和装裱价归还作者本人。2、 有纪念意义的会员个人珍藏物品拍卖:如户外会员拣拾的石头;个人绘画作品;个人旅游纪念品;其他个人珍藏物品。拍卖所得款项遵循会员本人意愿捐入西盟基金或作为奖品颁发给得奖会员。3、 有奖竟猜活动:题目由管理员或主持人或专人提供(要求保密性)。4、 西盟论坛发展史—历史珍贵耽头回放:各版块斑竹负责搜集整理,组委会筛选确定(包括新版块的成立、注册会员千位数的突破、新老斑竹更替、旧制度的规范与完善,新制度的建立与实施、户外发展史回顾、户外名人录、报章广播电视等媒体对论坛的报道宣传记录、在发展中遇到的困难挫折以及如何克服解决的事例等等)。5、 对西盟的健康发展做出突出贡献的会员给予荣誉和物质的嘉奖(比如说发帖量前十名、发帖量最高奖、发帖质量最高奖、最佳帖子奖、最佳斑竹奖、最具创新精神斑竹奖、最佳会员奖、最佳贵宾奖、杰出贡献奖、最佳建议奖(包括对论坛发展有促进作用的意见帖、指正帖)、最热心会员奖、最辛勤灌水奖、最佳户外活动领队奖、最佳户外精神奖、最佳户外协作奖、最佳户外活动项目奖、最佳户外活动队员奖、最佳户外活动财务奖、最佳线路探路奖、最佳户外攻略奖、最具风采户外人士奖、最佳原创写手奖、最佳图片制作奖、最佳转帖奖、最佳摄影奖、最佳义工奖、最佳新人奖、等等,以上奖项参考若干,颁奖时可以介绍得奖者的业绩资料,得将者发表感言)。6、 大会现场公布一批普通会员荣晋贵宾的新成员名单。7、 新老会员看西盟:推选一名老会员和一名新会员谈谈自己眼中的西盟(包括怎么加入的来历、怎么看待西盟、对西盟发展的展望)。8、 对已离开西盟但作出贡献的会员和斑竹的回顾和祝福。

四、 大会流程:1、 主持人致开幕词:(10分钟之内)2、 舞蹈:(开门红二)3、 其他节目(原创诗歌散文配乐朗诵、小品、歌舞、乐器演奏、户外服饰装备模特表演等)4、 穿插公众参与节目(拍卖、历史镜......余下全文>>

问题五:固定资产管理工作总结

2011年固定资产管理工作情况总结

2011年在省、市局党组的正确领导下, 通过全体干部职工的共同努力,全局本着以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以认真学习“争先创优”活动为契机,以大力推进资产的有效节约使用,保障国有资产的安全与完整为重点。采取了各项措施和办法,使我局的资产管理工作取得了较好的效果并迈上了新的台阶。总结如下:

一、建立组织、明确职责

为了加强固定资产管理,增强基层单位管理固定资产意识以及相关管理人员责任心,经局党组同意,成立了由局长任组长的固定资产管理领导小组,设立专(兼)职资产管理员并进一步明确了资产管理员的职责。资产管理员直接受局党组领导。这样即保证了资产管理信息畅通、政策的实施,又方便了资产管理上下沟通与衔接。同时,也使资产管理队伍从组织上得到了保障,从业务上也能得到系统的培训和提高。对保证固定资产的安全与完整将产生积极作用。

二、建立规章制度、制订工作职责

建立了《XXXXXXXX固定资产管理制度》、制订了《XXXXXXXX固定资产管理人员工作职责》,进一步完善固定资产管理工作。

三、进一步规范资产管理工作

1、抓好单位资产清查、核实工作

为认真贯彻落实财政部《行政事业单位资产清查暂行办法》和《行政单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第35号)、《事业单位国有资产管理暂行办法》(财政部令第36号)和省、市局有关要求,我局及时开展了固定资产清查工作。为开展好我局资产清查工作,一是成立了以局长任组长的资产清查领导小组;二是制订了《XXXXXXXX资产清查工作方案》,并及时下发到各股室及二级机构,明确资产清查的内容、对象、时间、地点等事项。全面摸清了“家底”,强化了国有锭产管理,优化了资产配置,提高了资产使用效率,为科学编制预算,推进资产管理与预算管理、财务管理相结合提供准确依据。

2、规范资产增加、使用、处置手续

通过对全局固定资产清查,清晰掌握了固定资产存量、分布、结构及使用情况,及时输入固定资产管理软件对全局的固定资产进行了动态管理,加强新增资产配置审核工作,扩大新增资产配置审核范围,规范资产处置程序,确保资产高效使用。

3、规范国有资产收益管理,促进资产管理与预算管理相结合

为促进资产管理和预算管理相结合,抓好行政事业的资产出租出借收入、资产处置收入的收缴,严格按照政府非税收入管理的规定,实行“收支两条线”管理,制定行政事业单位经营性资产收益和资产处置收入及支出管理办法,规范资产收益的收缴和使用,为细化预算,编制综合预算提供依据。

在今后的工作中,我们将针对资产管理中的薄弱环节,全方位、多层次的强化国有资产的管理力度,在优化资源配置提高资产利用率,保证国有资产安全,防止国有资产流失等方面将进一步拓宽思路,完善办法,拿出新措施,实现新突破。

问题六:公司要举行年终总结述职报告会,要写一方案,怎么写啊,都包括些什么?还有坐次怎么安排,u型桌,开口那

简单说一下吧,不太清楚你们公司的性质。

会议的方案主要是为了明确这个会议怎么开。

组织机构(一般都是叫这个),首先要明确每个部门和单位职责(看着是没什么必要,但是具体操作起来和方便谁的活就是谁的活省得扯皮)。

具体职责分工,将整个会议的各项任务分配给每个人(比如会议服务、会议接待、文件起草等等看你能想到有多细了,想到了就别人干,想不到就你自己干吧)。

会议议程(会序),就是开会的流程从开幕式到闭幕式(如果有其他安排比如聚餐、迎接等工作也要写到里面),每一个流程都要有时间、内容、报告人(具体实施这项工作的人员)、地点、主持人等等,看是什么工作。

房间安排(如果有),开会的人员的具体的联系方式、住宿情况等等,视具体的情况写就行,方便联系。

u型桌我没用过我们都是0型桌应该差不多,面对门口的平行线坐公司主要领导(领导班子),要是平行线和和门口垂直的话,从门口进去面对幕布左手侧做公司领导班子(一般是这样还要看你窗户在那边,走廊在那边,具体情况你在追问),一边的座次中间为最大的领导,左手位大,左右分部(领导的大小按1.职务2.同一职务按进职时间3.同一时间按年龄4.同一时间按男女男左女右)。汇报的部门领导坐在公司领导对面(按照上边的原则)。

两边一般不坐人或者坐记录人员。

问题七:反恐工作总结 150分

为深入贯彻落实市局反恐工作会议精神,切实做好两会期间的反恐应急工作,为平安“两节”,我们根据省厅、省局反恐工作要求,结合公司及高速公路行业的实际情况,开展了反恐专项整治工作,并取得了一定成效。现将长治高速公路公司反恐工作情况汇报如下:

一、高度重视,加强反恐工作领导

为贯彻落实省厅、省局反恐工作会议精神,做好反恐防范工作,长治公司及时成立了反恐工作领导组,并制定了反恐工作方案,对反恐工作进行了精心部署和周密安排。一方面要求各单位、各部门充分认识当前反恐工作的极端重要性,正视恐怖主义的危险性,增强忧患意识,迅速进入实战状态,把反恐防范专项整治工作作为当前最紧迫、最重要的政治任务来抓好、抓实;另一方面要求各单位加强组织领导,成立“一把手”亲自挂帅的反恐工作领导小组,进一步增强责任感、使命感,采取有效措施,强力推进专项整治,狠抓落实,确保实效。

二、统一思想,增强反恐意识

为使广大员工充分认识到反恐工作的重要性,将思想认识和行动统一到省厅、省局的会议精神上来,统一到确保实现“平安交通”、“平安奥运”的行动上来,各单位积极组织开展反恐形势教育和知识培训,以最高的标准、最严的要求、最大的努力,做到上下齐动、人人参与、层层设防、坚守岗位、履行职责、部门联动、确保安全。

三、落实责任,强化反恐措施

为强化责任,有效落实反恐工作措施,应对恐怖袭击事件的发生,长治公司结合工作实际,确立了反恐工作重点,并对重点路段、重点部位进行了责任划分,将责任细化到具体人头。同时,各单位也制定了反恐防范工作方案,把工作责任和防范措施落实到岗位、部位和人员,及时掌握反恐工作动态,分析反恐安全形势,确保措施落实到位。

1.各单位成立了专项检查组,开展了拉网式的专项整治、专项整改,不留盲区、不留死角,对重点部位(包括施工期间及结束后的各种场所)、重要设施进行了反复检查,重点监控。做到了日查与夜查相结合,重点查和普遍查相结合,反恐专项检查与安全专项检查相结合。对查出的问题,制定了整改措施,明确了整改责任,积极整改,并组织跟踪复查,确保了隐患问题整改到位,成效显著。截止目前,长治公司未发生任何安全事件。

2.积极加强员工思想教育,及时掌握员工思想动态,组织各单位对存在的不安全、不稳定因素,进行了全面分析排查,进一步扩大覆盖面,进行不间断的检查,逐案登记建档,落实处理责任,明确具体责任人,对重点人、重点事进行了梳理,特别是对有法轮功倾向及非正常赴京、赴省上访和群访倾向的重点人和群体进行了排查。截止目前,长治公司未发生任何上访事件,无参与法轮功人员。

3.各单位均设立了安全反恐工作办公室,指定专职部门和工作人员,负责恐怖袭击事件应急任务的日常处置工作。完善了监控、报警等安保设施装置,保证设备运行良好,每月定时通报反恐防范工作信息,及时通报有可能发生或者正在发生的恐怖袭击事件,实行24小时领导带岗值班值守制度,执行恐怖事件零报告制度。截止目前,长治公司未发生任何恐怖事件,确保了设施设备、人员和车辆的安全。

4.各单位进一步建立健全安全保卫工作制度,全面检查重点部位、重要环节的安全工作落实,找出安全工作疏漏和盲点,全面改进和完善各项安全保卫工作规范,加强各岗位尤其是重要岗位工作人员的监督管理,确保各项规章制度得到严格执行和落实。

四、制定预案,强化反恐应对

为进一步建立健全灵敏高效的反恐应急机制,长治公司制定了处置各类恐怖袭击事件的反恐预案,建立了渠道畅通、组织指挥有力的领导机构,建立了本单位相关部门及时响应、工作环节衔接紧密、联......余下全文>>

问题八:如何写年终总结暨表彰大会的活动方案?

直接在网上搜结论。

问题九:如何灵活运用督察督导这一有效手段狠抓工作落实_工作总结

狠抓工作落实,强力推动工作开展今年以来,围绕年初制定的的总体工作目标,市局党委未雨绸缪,提前思考,就如何确保总体工作目标的如期实现,提出了对当前工作进行调研筹划的工作部署。对此,市局督察支队根据局党委统一安排,紧密结合当前我市公安工作重点和落实中的难点,以及督察工作实际,就怎样在整体工作中充分挖掘督察潜能,筹划科学严密的督察程式,升级改造督察工作方式方法,灵活运用督察督导这一有效手段,狠抓工作落实,推动工作开展,充分进行调研、论证、筹划,为今年开展督察工作提供了强有力的理论和科学依据,概括起来就是:纲举目张,以重点突破带动全面启动;统筹兼顾,以分类督导促进协调发展;成果转化,以查纠、保障彰显双刃功能。一、当前我市基层公安机关督察工作中存在的难点和不足 督促检查公安工作部署和措施的落实是督察工作的主要职责之一。但由于诸多主观和客观方面的原因,当前我市基层公安机关警务督察部门督察除受经费、装备、人员和体制等客观方面的制约外,在抓落实方面仍存在不少差距和诸多的不适应,主要表现在:一是“平推”现象。督察工作没有中心,没有重点,眉毛胡子一把抓,没有阶段性,不会“弹钢琴”。看起来样样工作都抓了,很辛苦,实际上成效甚微。二是“推磨”现象。督察工作不主动、不深入,对上级的指示、要求被动地应付。上级让抓什么就抓什么,推一推,动一动,不推不动。三是“过场”现象。重在图形式、走过场的检查,发现问题多,查纠的少,督导乏力,不敢较真碰硬,有畏难情绪,没有将督察发现问题转化为督察成果。四是“空转”现象。有的基层督察部门习惯于依赖“以会议贯彻会议,以文件落实文件”,认为上级的指示、要求,只要传达了,学习了,强调了,就算落实了,并没有真正落到实处。五是“断档”现象。即阶段性工作不系统,不注意在阶段工作内容的收集总结,缺乏长期、系统的工作计划和安排。二、以科学发展的理念优化升级督察方式,系统规划,科学施策,狠抓工作落实zyk部长曾把河南督察工作概括为“推动工作落实,加强督察是一灵招”。目前,各地公安机关普遍存在的对工作“不落实”或“落实不到位”的问题,已经成为影响各项公安中心工作和队伍建设的顽症,成为制约公安发展的一个“瓶颈”。所以我们认为,警务督察工作当前和今后一个时期的重点还是“突出重点狠抓落实”,从而使督察工作成为领导决策的“参谋部”,工作进度的“显示屏”,警情民意的“晴雨表”,超前防范的“预警器”。2007年,我们将继续强化“围绕中心抓落实”的督察工作思路,对省厅、市局部署的重大警务活动、中心工作,都要及时开展强有力的各项督察工作。《公安机关督察条例》规定“凡重大警务活动都要有督察参加,凡重要工作部署都要通知督察部门到场”。公安中心工作牵动诸警种、各部门,在事实过程中,往往会出现不到位,措施不落实,政令,警令不畅等梗阻问题,督察要先行介入,按照序时进度,要根据领导的指示意图和工作方案、预案认真督促工作目标的落实。要通过现场督察和专项督察活动的开展,及时发现、纠正各项重大警务部署和措施不落实、有令不行、有禁不止、行动迟缓、打击不力以及纪律作风松驰、内部管理混乱、基层基础工作薄弱等问题,以确保政令、警令畅通。一、突出中心抓重点督察工作只有突出重点,抓住主要矛盾,才能牢牢把握工作的主动权。没有重点,眉毛胡子一把抓,工作就无法取得突破。通过抓住重点、突破重点,有效地带动全局工作。我们认为:当前全市督察工作的重点一是“四围绕”、“四加强”。即:围绕“基层基础建设年”各项警务部署和各项中心工作落实情况开展专项督察,围绕巩固深化大接访成果、落实信访工作长效机制开展专项督......余下全文>>

问题十:销售经理工作总结及计划书怎么写

销售工作总结与计划的写法

一、成功案例分析:1、老客户是如何维系的;2、新客户是如何开发的,而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。

二、从以上案例中总结得到的好的经验

三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。

计划

1、订好年度大目标——比如:你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的,全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话,那你完蛋了,不用努力了。因为你没有方向。

2、将年度目标细化,每月每周甚至每天的工作是哪些。

3、从问题中总结出来的不足之处,新的一年如何来学习,补足。

最后,给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标,可以给自己奖励一些什么。

一 、本年度工作总结

11年即将过去,在这将近半年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。

我是今年九月份到公司工作的,十月份开始组建市场大客户拓展部,在没有负责市场大客户拓展部部工作以前,我是没有汽车销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力,我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,各组员的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。

存在的缺点:

对于汽车市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对市场销售人员的培训,指导力度不够,导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近半年的时间中,经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力,使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识,再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,xxx科技有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的心理状态,从而引发销售工作中没有一个......余下全文>>

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