产品分析方法_范文大全

产品分析方法

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【专家解析】产品分析方法

【优秀范文】产品分析方法

问题一:产品分析要从哪几个方面入手

主要从7个方面来分析

产品分析:

(1)产品的性能

a产品的性能有哪些

b产品最突出的性能是什么

c产品最适合消费者需求的性能是什

d产品的哪些性还不能满足消费者的需求

(2) 产品的质量:

a产品是否属于高质量的产品

b消费者对产品质量的满意程度如何

c产品的质量能继续保持吗

d产品的质量有无继续提高的可能

3)产品的价格:

a产品价格在同类产品中居于什么档次

b产品的价格与产品质量的配合程度如何

c消费者对产品价格的认识如何

4) 产品的材质:

a产品的主要原料是什么

b产品在材质上有无特别之处

c消费者对产品材质的认识如何

5) 生产工艺:

a产品通过什么样的工艺生产

b在生产工艺上有无特别之处

c消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品

(6) 产品的外观与包装:

a产品的外观与包装是否与产品的质量、价格和形象相称

b产品在外观和包装上有没有缺欠

互外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目

d外观和包装对消费者是否具有吸引力

e消费者对产品外观和包装的评价怎么样

(7) 与同类产品的比较:

a在性能上有什么优势,有什么不足

b在质量上有什么优势,有什么不足

c在价格上有什么优势,有什么不足

d在材质上有什么优势,有什么不足

e在工艺上有什么优势,有什么不足

f在消费者的认知和购买上有什么优势,有什么不足

问题二:如何做产品分析

是产品的质量分析?还是产品的市场分析?还是产品的性能分析?..........

问题三:关于产品分析的步骤,急~~~~

感觉缺少这两块内容:产品现有数据的分析 可以作为你的第3点的数据支撑

行业数据分析可以放在第一个

产品主要功能分析:建议可以放在4产品更新方向里合并

用户体验分析放在第3产品优势劣势之前。

感觉顺序有待调整。

问题四:什么是活动产品分析法

主要根据人们各种形式的活动成果,如日记、信件、文稿、著作、绘画、模型或其他创作制品等,来分析和了解人的心理状况和特点的一种方法。

问题五:如何进行产品市场分析

李颖生、陈海滨在市场开拓之前,有必要对产品本身特征及其目标市场进行分析,并在此基础上为每一类型产品制定一个合适的营销组合战略。产品生命周期的四个阶段产品生命周期是认识产品销售历史上各个不同阶段的一种方法。一般来说,产品生命周期由四个不同阶段组成,即引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期。产品在引入市场阶段时销售增长非常缓慢,而且由于引入市场的巨额费用,利润几乎不存在。但如果是市场所需的产品,则具有很大的发展空间。成长期。这是产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期,就像冉冉升起的明星,有着极大的利润创造力和吸引力。成熟期。这一阶段,产品开始被大多数的潜在顾客所接受,销售潜力发挥到极至。同时,追随者也已经制造出同质量或更高质量的产品,竞争极为激烈。衰退期。此时,产品销售经过长期的增长已呈现下滑趋势,利润不断下降。此阶段要么发掘新的市场增长点,实现销售复兴,要么尽早退出市场。新、旧市场的划分我们可以根据公司对市场的熟悉程度及市场本身出现的时间,将市场分为两大类:新市场和旧市场。新市场相对公司而言较新,而旧市场则公司已经进入。新市场。对于全新的市场领域,先下手为强,后下手遭殃。大多数研究报告认为新兴市场开拓者往往能够获得最大的优势。由于早期的使用者大多偏好最早使用的品牌,因而市场开拓者所拥有的市场份额比早期追随者和后来者要高许多。而对于市场的追随者,则应把优势兵力集中在关键的时刻和地点,通过最佳时刻的“恰当一击”,重创对手而分走市场份额。旧市场。在已经进入的市场领域,最为积极的策略是不断创新。领导者应克服自满、拒绝满足现状,并应成为本行业新产品构思、更佳客户服务理念和成本降低的先驱。然而,能处在市场领导者的地位并仍时刻保持警惕心态的公司并不多见。世界第一大汽车制造商通用不愿生产小型汽车,怕因此而损失利润,但它却因此而丧失了极大的利润和市场占有率;施乐公司没有研制小型打印机,结果让日本制造商乘虚而入。产品市场分析可将新产品、旧产品、新市场、旧市场四项组成一个产品市场分析的矩阵。对于第1象限而言,公司应分析需求是否已得到最大满足,是否还有渗透的机会?如果有,则应采取市场渗透策略,开发未使用公司产品的客户群。对于第2象限而言,公司应考察新市场是否存在着对公司现有产品的需求。如果存在,这就是一个很好的市场开拓机会,公司应积极采取市场开发战略。对于第3象限而言,公司应分析旧市场上是否还有其他未被满足的需求存在。

问题六:产品的FAB分析法,F代表什么

FAB法则,即属性,作用,益处的法则,FAB对应的是三个英文单词:Feature、Advantage和Benefit,按照这样的顺序来介绍,就是说服性演讲的结构,它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

1.属性(Feature)   这个单词需要注意,经常把它翻译成特征或特点,而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。特征,顾名思义就是区别于竞争对手的地方。当你介绍产品且与竞争对手的产品进行比较时,就会让客户产生一定的抵触情绪。   原因是什么?因为在销售的FAB中不应把Feature翻译成特征或特点,埂应翻译成属性,即你的产品所包含的客观现实,所具有的属性。比如,讲台是木头做的,木头做的就是产品所包含的某项客观现实、属性(Feature)。   2.作用(Advantage)   很多销售人员顾名思义地把它翻译成了优点,优点就是你们比竞争对手好的方面,这自然会让客户产生更大的抵触情绪,因为你们所面临的竞争对手非常多,相似的产品也很多,你们的产品不可能比所有的产品都好。   现实中的每一个产品都有各自的特征,当你们说产品的某个功能比竞争对手好的时候,客户就会产生非常大的抵触情绪。实际上,在销售中把A(Advantage)翻译成作用会更好一些,作用(Advantage)就是能够给客户带来的用处。   3.益处(Benefit)   就是给客户带来的利益。比如,讲台是木头做的,那么木头做的给客户带来的益处就是非常轻便。   FAB应该这样解释,这个讲台是木头做的,搬起来很轻便,所以使用非常方便。这样的结构,是你说服性的演讲的结构,只有这样的结构才能让客户觉得你的产品满足了他的需求,并且愿意购买你的产品。

问题七:产品定位五步法的产品定位五步法分析

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程,即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,对于选择目标顾客的过程,需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分,对细分后的市场进行评估,最终确定所选择的目标市场。目标市场定位策略:· 无视差异,对整个市场仅提供一种产品;· 重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品;· 仅选择一个细分后的子市场,提供相应的产品。 企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试.即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF),该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性,考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。内容提示:· 考察产品概念的可解释性与传播性;· 同类产品的市场开发度分析:· 产品属性定位与消费者需求的关联分析:· 对消费者的选择购买意向分析。首先,需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析,针对某一给定产品或概念,主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者,而是新概念的定义和推广者。其次,同类产品的市场开发度分析,包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会,用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱,这里有一个层次的加深。有时,整个行业都会面临消费者的信任危机,此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。再次.分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高,如果没有对产品的需求.如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求,或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足,这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析,对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。最后,探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用,即对消费者的选择购买意向进行分析,以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节,这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。 营销组合定位即如何满足需要(How),它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后,需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普.科特勒所言,解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下,到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时,必须通过营销差异化来定位。今天,你推出任何一种新产品畅销不过一个月,就马上会有模仿品出现在市场上,而营销差异化要比产品模仿难得多。因此,仅有产品定位已经远远不够,企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

问题八:波士顿矩阵分析法可以将产品分也为哪些种类

波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个:即市场引力与企业实力。市场引力包括企业销售量(额)增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率,这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

通过以上两个因素相互作用,会出现四种不同性质的产品类型,形成不同的产品发展前景:①销售增长率和市场占有率“双高”的产品群(明星类产品);②销售增长率和市场占有率“双低”的产品群(瘦狗类产品);③销售增长率高、市场占有率低的产品群(问题类产品);④销售增长率低、市场占有率高的产品群(现金牛类产品)。

(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群,这类产品可能成为企业的现金牛产品,需要加大投资以支持其迅速发展。

(2)现金牛产品(cash cow),又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群,已进入成熟期。其财务特点是销售量大,产品利润率高、负债比率低,可以为企业提供资金,而且由于增长率低,也无需增大投资。因而成为企业回收资金,支持其它产品,尤其明星产品投资的后盾。

(3)问题产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大,前景好,而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低,所需资金不足,负债比率高。因此,对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。

(4)瘦狗产品(dogs),也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态,负债比率高,无法为企业带来收益。

问题九:什么是产品组合分析?产品组合分析的方法有哪些?

产品组合分析是指对产品组合进行全面分析评估,以此得出产品组合策略的可行性及预期成效。  1、产品组合的广度,指一个企业所拥有的产品线(Product Line)的数量。较多的产品线,说明产品组合的广度较宽。

2、产品组合的长度。指企业所拥有的产品品种的平均数,即全部品种数除以全部产品线数所得的商。

3、产品组合的深度,指每个品种的花色、规格有多少。

4、产品组合的密度。指各产品线的产品在最终使用、生产条件、分销等方面的相关程度。

一种分析产品组合是否健全、平衡的方法称为三维分析图。在三维空间坐标上,以x、y、Z三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率,每一个坐标轴又为高、低两段,这样就能得到八种可能的位置。

问题十:如何写互联网产品分析报告

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法,即根据企业自身的既定内在条件进行分析,找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中,S代表strength(优势),W代表weakness(弱势),O代表opportunity(机会),T代表threat(威胁),其中,S、W是内部因素,O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念,战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。介绍POWER SWOT分析法。POWER是个人(Personal)、经验(Experience)、规则(Order)、比重(Weighting)、重视细节(Emphasize detail)、权重排列(Rank and prioritize)的首字母缩写,这就是所谓的高级SWOT(POWER SWOT)分析法。 首先对于任何一份分析报告,开篇的点题和背景介绍都很重要,因此前面应该有这样几部分:1、行业概述。 介绍互联网的背景(发展情况及发展趋势)。 介绍产品对应市场情况(市场规模、用户群体、产品组成及竞争情况、有何新趋势)2、产品概述 产品的战略定位与目标 产品的发展历程(针对已有的产品) 产品的发展规划3、用户需求分析 用户特点分析 用户需求收集与总结(出现了哪些需求,哪些还未被满足或较好的满足,便于后面提出优化方案)4、产品功能分析(功能列表、主要业务流程介绍,便于后面对比优缺点) 行业背景和产品都介绍之后,就该通过SWOT搭建产品分析的核心框架了。5、产品优势分析 用户体验方面 功能设计方面(包括横向和纵向,即功能是否全面,流程是否完善、简便) 资源、性能方面6、产品劣势分析(同上分为3个方面)7、行业竞争分析(从上面3个方面对行业内同类产品进行横向比较) 最后结题并总结8、产品发展建议通过优劣势及竞争对手分析,自然而然导出机会分析。 哪些优势需要巩固和发扬,如何规划。 哪些劣势需要弥补和完善,如何规划。 哪些行业机会、新需求可以满足,如何规划。

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