商务谈判实习报告_范文大全

商务谈判实习报告

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问题一:蔬菜进出口的商务谈判的实训报告范文

我帮你

问题二:一份校内商务英语谈判实训报告

提供一份资料,供参考。

这几天我们一直在做国际商务实习很累很忙,但是真的感觉很好很充实.我发现对于国家贸易的很多东西我们都没有搞懂,尤其是里面的规则等。

随着中国加入世界贸易组织以及越来越多的企业进入国际市场,社会对外经贸从业人员的需求不断的发展。这给我们商务英语专业创造了良好的就业机会。通过这次实习,为迈出校门走向社会打下基础。

一. 实习过程

1. 分配任务

很久之前我们就开始猜测这次实习的内容,我们都觉得这次实习应该很轻松,因为实在很难想出象这种文科性很强的科目该实习些什么。但当老师在黑板上逐一列出这星期的任务,我开始动摇之前的猜测了,又是翻译信函又是翻译合同,时间被排的满满的。

然后老师以宿舍为单位分组,我们两个四人宿舍被分在了一组,但也只有四个人。在老师发下新华医疗器械公司与非洲国家马拉维的政府部门签受一笔业务的英文商务信函和合同后,我彻底推翻了之前的猜测,足有十六页,而我们只有其他而分之一的人,我们深深感到任务的艰巨性。

其实人少也不见的是坏事,因为好分配任务,没有太多烦琐的事。在简单的分配后我们便开始了各自的任务。

2. 翻译信函

为了在规定的时间内完成,星期一下午我们就开始翻译信函。而且不能像别的组一样边讨论边翻译,而是各自翻译后,再把问题聚集起来讨论。

常 通过对信函的翻译,我们仿佛跟着完成了一次商品出口的全过程。这个过程使我对国际贸易的交易过程有了新的认识,而不再只是空洞的理论知识,并深入的了解了信函的格式以及结构,掌握了一些科技医疗方面的专业术语。例如value一词,过去只知道他有“价值”的意思,但在机械学上他还可以作阀、气门解释。

因为我负责的部分大多是信函,所以感触良多。说真的很难翻译,不但有很多生词,而且经常是单词的意思都查到了却连不成句。由此可见对有关知识的了解还只停留在字面上。在这里要感谢组员以及老师的帮助。

通过这次翻译,不仅让从前抽象单薄的知识具体鲜活起来,也让我看到了自己在词汇量上的缺乏。

3. 合同

1>.翻译合同

合同,就是指许可贸易当事人双方把各自的权利和义务具体落实到文字上的一种法律文书。根据课本上的解释,合同包括品质、品名、数量、包装、价格、保险、索赔、不可抗力和检验这九项条款,在学习的时候只是单纯的背过,并没有真正的了解它们的含义。合同是履行的依据,是成立的条件,所以这就项条款缺一不可。因为涉及到双方利益,而商家又是以最大利润为追求目标的,划分的越详细,责任也就越明确,也就可以避免一些不必要的纠纷。可见做生意来不得半点马虎。我只与了最后的讨论部分,虽然不知道这些操作到底怎么搞,至少又多认得了英语词语,同时我也开始激情高涨,兴趣十足,也越来越想知道的更多。

2>.合同扩充

通过对真正合同的翻译,以及在网上的查阅,我们开始对以前曾写过的一份合同进行扩充。通过讨论我们发现了这份合同中不够具体及欠妥当的地方进行了扩充及修改。在这里不禁感叹一句,真实集体的力量大啊!~

3>.合同术语的总结

通过对合同的翻译,我发现了一些词汇的另一面,他们好象汉语般一词多意。例如,”tender”有投标的意思。”quotation”有报价的意思。

4. 发盘和还盘

向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议,如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时随约束的意旨,即构成发盘。”而还盘......余下全文>>

问题三:商务谈判个人总结1000字怎么写

个人总结

通过这个学期学习商务谈判的理论,原则和策略技巧。还有一个星期的商务谈判课程实习,观看了商务谈判领域研究专家——黄卫平教授的视频课程,有把相关的知识和技巧更加广泛,更加深入的延伸,让我们在一个更高的层面上去理解和运用谈判的知识。便于我们在生活、工作和商务活动中,更多的获得利益,更好的促成“双赢”的合作。

谈判是我们每个人都涉及的事情。小到买卖东西讨价还价,大到国家间的各种合作,不一不是在进行谈判的实践。对于市场营销专业的学生,以后我们的工作都会涉及谈判,就要利用所学的知识,进行实践。所以,这个课程对于我们专业来说,是很有用处的。

说起谈判,主要是一个出现利益冲突、协商、妥协、利益交叉、大成协议的过程。核心是追求各方利益均沾的“双赢”。当今社会经济技术和各个方面的不断深化,已经不是一个“一人包打天下”的年代了,现在需要团队,需要合作,这样才能产生更多的机会,更多的利益,各方才能满足各方利益。我们要在一个平等互利、求同存异、妥协互补的原则下进行自己的谈判活动,这样才能增进相互的关系,促进谈判的成功。

其次,在无论大小的谈判中,都是一个固定的模式。首先,谈判前应该有充分的准备,在买东西前要“货比三家”,在正式谈判中要做计划,收集信息,知己知彼,百战不殆。其次,就是谈判阶段正式开始阶段,双方要进行协商,调整价格,增加优惠等促成买卖,正式

谈判要解决不断出现的利益分歧,不断寻找利益交叉点,最后达成共识。最后,也就是合家欢乐的局面了。买卖促成,签订协议,买家得到了心爱的商品,卖家赚到的钞票。双方各有所得,达到“双赢”的良好局面。大小谈判都会是这样的流程,商务谈判的基础知识,也是谈判领域的常识。

最让人心动的,最富有变化的便是谈判的技巧和策略了。商场就是战场,谈判场上就是硝烟弥漫的战役。所谓兵不厌诈,集中国古人智慧于一处,在谈判场上纵使孙子兵法和三十六计都能够促成谈判。有心理策略,步步为营策略,浑水摸鱼策略,故布疑阵策略等等。在不同的谈判环境下,需要灵活运用不同的策略和技巧,才能够达到良好的效果,扩大己方的利益。这也是上午谈判最难的方面。也需要我们重点学习和关注的地方。

商务谈判这个课程和我们所学的管理学一样,它是一门艺术,更是一门实践,纸上谈兵是不能够达到任何效果的。黄卫平教授说,谈判中,尤其是主谈人需要很高的谈判素养,这个是通过历练慢慢积累来的,经验是谈判的重点。我们现在学习了商务谈判的相关知识,就应该把他应用到生活当中,让他们为我们的生活服务。所以,我们会在生活中不断的进行实践,不断的积累经验,让我们的理论知识能够化为真正的力量。

问题四:谁帮我写一份校内实习总结

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问题五:毕业实习报告

时间过的真快,大学的日子就快要结束了。15年的学习生涯,正在远离我的身旁,变成了我身后的影子,而它留给我的只有年少的懵懂。到底该是喜悦,还是悲伤,似乎都已经不那么重要了,眼前的未来才是

转眼间,我已经在这里工作了一个月,也许是自己太年轻了,完全不知道自己该怎样确定自己的位置,不知道以后会怎样。我想参加了实习的同学都会有这样的体会吧!一个月的时间说长不长,说短也不短,但我知道这些日子对我很重要。我必须坚持做好自己的工作,为我将来的发展打下坚实的基础。

我参加实习的单位是北京君恒传播文化股份有限限公司,主要是做后期编辑方面的工作。在实习之前老师也曾告诉过我们,后期工作的难点,不但是工作熬夜的特点,更重要的是公司规模都很小,可看到这里我的心就凉了一半,什么也没有就一台二手苹果机,心想踏实的干就可以了,但几天下来才发现事情不是那么简单。由于公司的老板太外行,我不仅要找制作片子的要领,还担任安装软件的工作,给老板的朋友打电话解决苹果与 之间的联系,事情并不是那么得顺利,被老板看不起得眼神打击,过后老板的朋友来了,可问题还没解决,无奈之下,老板和我谈了条件,用不了 就不给工资。其实,我很庆幸自己就能拥有这份工作,能学点知识就可以了。就这样我开始用心学习苹果的应用,而剩余的时间我都一些其他的软件做一些片花。

第一次看到苹果的界面使我高兴起来,传说中的苹果也就是这样,同时也增强了我的自信心,看完老板娘上午的操作我就动手了,基础的基本会了。我们制作的片子是英语、韩语、西班牙语、德语、日语的大课堂,把费镜头剪掉,因为在录制时全是采用硬切所以很简单,再加上一些特效就可以了。可不知是老板刚开的公司吧?还是第一次制作这样的片子,除了录制的素材和几个gif 图之外什么也没有,制片人要的片花的制作工作同时也落到了我们的肩上,很荣幸也很让人苦恼,荣幸是可以发挥一下自己的长处,苦恼是因为老板就没有主见,审美观点不是很强,还好制片人对我们的作品还是比较满意的。

就这样我们一人一天的工作着,同事上一天一夜,我上一天一夜,开始了我们的后期制作工作。

时间过的好快,一个月的工作就要结束了。在这里我学了很多,也体会到生活的其他方面。一个月里发生了很多事情,让我明白有些事情不是自己想的这么简单。想想不愉快的事情印象深刻。

在这家公司里我把自己学的用到了工作中,也有很多需要我从零开始学习新的知识。但也使我发现老板的话不全是真的,老板娘的后期能力也不是那么的让人敬佩,我慢慢觉得我好象被骗了,老板说自己拥有演播室等设备人力,可过了一个月了,也曾要求去朝阳区的演播室看看,可都遭到了委婉的拒绝,最可疑的是除了和我一起来的同学,一个我们的同事都没看到,马上就要过年了,有时间给自己一个新的计划了。这也是我在这工作一个月学到最多也是最重要的,可能会影响我将来的。

过年回来通过和老板的一次长闲聊使我们也肯定老板对我们确实含有不真实的信息,在聊天过程中,他表现得对很多摄像机都很了解,对现在的后期设备的使用及今后电影的拍摄和剪辑设备也很有研究,但他不懂好电影,成本高的电影拍摄还是胶片的好,不用说剪辑电影了就是剪辑广告除了主要的剪辑设备也还要不少其他的特效机等设备,他竟说09年6月要间电视剧就用现在的一台苹果机,我们当时就明白了。老板还补充了一句话,你们学吧 ,学好以后就让你们剪辑电视剧。

对于老板的庸俗,我们感到了危机,如此干下去,除了把身体熬跨了没有任何收获,为此我们决定向老板再谈一次我们的待遇问题。虽然我们在校期间没有用过苹果,但在这里我们给公司创造价值......余下全文>>

问题六:机械厂的实习报告加心得

机械厂实习报告大一暑假时我到了广东省湛江机械厂实习,而五一劳动节期间我又利用了放假的时间再次来到这里进行实习。现在大三的我在学习了更多专业的管理学知识后,特别是这个学期学习了生产与运作管理的知识后,在实践当中有了比以往更深的体会,现在我能从更多的角度观察公司的运作,能够学习到更多的知识以及发现公司中所存在的一系列问题,以下就是我在这次实践中的一些心得体会,我的报告将从该公司的营销工作,内部管理两个大的方面写下我在公司中学到的有用的知识以及我所发现的公司的一些不足之处还有我对该公司的一些意见。先对湛江机械厂作一下简单的介绍。湛江机械厂是一我国橡胶机械制造主要厂家之一。提供换热产品,热管,轮胎厂脱氧热水站装置,蒸汽蓄热器,锅炉除氧器,轮胎成型机,切胶机,硫化机,各类硫化罐等产品。其中硫化机是该公司最主要的产品。在总公司属下包括十个二级单位,包括重型机械厂,压力容器厂,橡塑机械厂,通用机械厂,铸造厂,三得利公司,新力公司,储运公司,华通公司以及销售公司。2005年该公司全年完成工业总产值105570000元,销售收入68790000元,全年亏损为68万元。公司发展任务异常紧迫。接着是我通过自己的观察以及对公司有关领导的提问而了解到的公司的营销工作,内部管理以及公司发展的有关内容和我自己通过思考得出的一些见解。这些是福在实践中所得到的重要收获。第一方面,公司的营销工作。公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容,是各项工作的重中之重,营销工作的好坏,市场开发得成功与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充分明白到了营销工作的重要性。湛机集团在2005年的营销工作有成绩,但不足也是明显的,其中的得失值得我去从思考。从2004年下半年起,各方面汇集的信息已经反映,橡机市场收缩的端倪显现,湛机集团对此已有所警觉,可以说是对橡机市场的变化有了一定的思想准备了,并对营销策略作出了相应的调整。但是由于市场变化的剧烈程度远超出了公司的想象,对公司造成了严重的不利影响,反映在下面几个方面。首先是国内橡胶市场行业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施,导致橡胶行业投资热的降温,尤其是轮胎业投资明显减少,这一情况对湛机集团造成了直接影响。市场供求严重失衡。需求的减少使得获取订单十分困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推迟交货。致使湛机集团一再陷入被动,以投入的资金无法周转,生产场地的占用又对后续产品生产造成阻碍。再就是市场环境进一步恶化,贷款回笼危险增大。由于橡机市场早已形成买方市场,且进年来程度更深。在商务谈判中,制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力,也使贷款回笼的带来了极大的风险。05年公司的贷款回笼下降了20%。就与这情况直接相关。面对严峻的市场形势,公司的领导班子进一步将公司的工作重心移到营销工作,采取一系列措施进行应对。一是调集力量充实销售队伍。二是加强市场调查和信息收集工作。三是加派人员走访客户,了解需求。四是进一部加大非橡机市场的开发。据我的了解,这些措施是公司经常提到的,但是以往却很难落实到位,效果并不好。现在公司加大了这些措施的落实力度,按目前的观察已经有了一定的进展。比如说湛机集团已对市场的发展动态有了较清晰的了解,公司的知名度有所恢复,商业投标更具信心等。另外,部分二级公司的市场开发有新的发展。如压容厂去年承接的中油BP公司,佛山安得里茨公司等单位的产品工程,成为公司市场开发的亮点。公司能够针对市场变化作出相应的改变,依据市场需求而作出变化这点让我有了很大的体会,不依据市场......余下全文>>

问题七:求SimTrade实习报告拜托各位大神

SimTrade外贸实习平台是模拟的B2B电子商务中心,每个参与SimTrade外贸实习平台实习的学生都将按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人,共同组成模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演,他们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作,从而熟练掌握各种业务技巧。 SimTrade外贸实习平台的实习内容如下: 独立进行业务规划; 利用网络发布广告、搜索信息; 同业务伙伴建立合作关系; 进出口成本核算; 询盘、报盘、还盘、成交; 外销合同的签订; 信用证的开证; 信用证的审证和改证; 内购合同的签订; 租船定舱; 进出口货物保险及索赔; 进出口报检事宜; 缮制报关单据; 办理进出口报关; 缮制议付单据; 银行处理议付结汇; 办理出口核销退税; 各种成交方式和付款方式的具体实施。 SimTrade外贸实习平台除管理员、指导老师外,分五个主角,分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行。 管理员:管理所有参与实习的班级资料、指导老师资料和实习通知内容。 指导老师:建立实习计划,为参加实习的学生分配角色,在网站发布新闻,调整商品的生产成本和销售价格、调整汇率、业务费用、保险费率和运输费率。设定实习评分标准、实时监控学生的操作,并且对于模拟贸易中发生的纠纷进行仲裁,最终利用评分系统对学生的实习成果给予评定。 出口商:出口商作为独立的经营单位,自主制定销售策略并且负责实施:同供应商、进口商建立业务联系;就一个或者多个项目进行商务谈判;灵活应用各种成交手段完成业务获得利润;还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况,以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。 进口商:进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化,合理调配有限的资金,不断变化思路,凭借敏锐的感觉,选择最有利润的项目,加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始,逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。 供应商:供应商通过生产商品并且出售获得利润,所以对于他们来说,生产出市场需求的产品是最重要的。冒然生产产品会面对巨大的风险,而准确预测市场变化又有很大的困难,以销定产是一个很好的方式,又需要有广泛和稳定的客户资源。 出口地银行、进口地银行:出口地银行和进口地银行一起向各经营者提供金融服务:贷款还贷、信用证结算、国际汇款、国际托收。

问题八:求国际贸易专业的实习报告

8月21日正式开始为期近一周的国际贸易专业认识的实习。同学们既兴奋又好奇。之所以兴奋是除了学习理论知识,还有两天的外出实地参观;好奇的是进入大学虽一年了但对国际贸易还属于“零认识”(尽管平日新闻杂志也会接触),所以,对于即将升入大二的我们来说,也是特别感兴趣。因此,这次学院组织的实习周对我们来说是认知国贸专业的好途径、好方法。

生动的第一讲

8月21日,胡勇老师先总体介绍国际贸易,让我们对其有初步的认知。首先他引导大家思考国贸涉及的相关课程,明确今后学习的方向。

国贸专业主体分为四大部分,结构如下所示:

a国际贸易 e统计学

b国际金融 f会计学

A 国际贸易所需的基本知识 c谈判技巧 g 电子商务

d货运(保险) h 市场

B 法律

C 政治和各种法规

D 语言

以上结构中,a国际贸易,是指世界各国之间货物和服务交换的活动,是各国之间分工的表现形式,反映了世界各国在经济上的相互依靠。由此可知国际贸易是物的贸易和服务的贸易。物的贸易是一种有形的交易,同学们很容易接受这一概念,但服务贸易是无形的。于是,胡勇老师将它作为一道思考题布置,目的是培养我们探索知识、勤学好问。

世界贸易组织列出服务行业包括以下12个部门:商业、通讯、建筑、销售、教育 、环境、金融、卫生、旅游、娱乐、运输、其他。

了解了国际贸易,继而胡勇老师就国际贸易的特点、国际贸易单位、组织结构及其职能进行讲解。下面我以上海外高桥现代服务贸易发展有限公司(Shang hai Waigaoqiao Modern Service Trade Co.ltd)为例说明以上几点.

该公司经营范围包括保税区内物品的展示、交易、物流,加工、市场管理、招商考察、技术与信息咨询、投资咨询等配套服务贸易;并从事货物的进出口和技术进出口业务;附设分支机构等。这也反映出国际贸易所具有的两大特点 :

A 国际贸易比国内贸易困难多

·语言文字不同 ·各国对商品的要求不同

·贸易规章制度不同 ·国外市场调查较困难

·信用调查较困难 ·各国风俗习惯不同,使用货币不同

·货物运输及保险手续较复杂·涉及国际贸易惯例及规则

B经营国际贸易的风险大于国内贸易

·信用风险 ·商业风险 ·汇率风险

·运输风险 ·价格风险 ·政治风险

那么,从事国际贸易活动的贸易商应具备远大的眼光,良好的商业信誉;熟练的外语;丰富的专业理论与知识;灵通的商业情报;雄厚的资金和完备的组织机构等等。在贸易战略战术,可采取“三边”战略:一是“边缘政策”战略——学会打“擦边球”,利用国家政策的空隙;二是“边缘效益”战略——过去做一把生意赚一大笔钱的情况,今后不会太多了,要学会精打细算,有大利润生意要做,小利润生意也要做;三是“边缘商品”战略,过去我国对俄出口的商品比较单一,今后出口的商品一个订单可能有十几种,甚至上百种,要不厌其烦,做生意要有耐心。不要指望一次赚百万,要指望百次赚千万。

作为一名正在大学学习国际经济与贸易专业的学生来说应该开始规划个人发展及职业生涯。在大学期间还应训练自己的冷静力,有大事时能安静并能快速想出办法。并......余下全文>>

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