影楼策划方案_范文大全

影楼策划方案

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【优秀范文】影楼策划方案

问题一:影楼营销策划活动方案,如何找对借力、借势点 (2)

要做高级秀、要把营销活动搞大不是容易的,光靠自己还是力量有限、影响有限。现代社会寻求合作才能迅速造势,迅速成功。婚纱影楼可以合作的对象是非常广泛的,总的来说就分为同业合作和异业合作两大类。

同业联盟建立的前提是合作者之间的竞争是良性的,大家各有自己的优势市场。一般有两种合作:(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用。规模和影响更大,成本却大大减少了(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

异业联盟最好是与已经成功的企业联手做促销。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:(1)购买某种产品或某项服务(来自当地成功的有影响的企业和经营者的),可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;反之,你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

与成功企业合作效果最好,另一方面合作要广泛的进行。可以联系合作的商家包括:1、葡萄酒(或其它婚礼常用酒)经销商2、饮料经销商3、床上用品经销商4、珠宝经销商5、美容美发6、酒店7、家电经销商8、西服和其他服饰经销商9、装修公司10、灯饰11、红娘喜铺12、化妆品业13、糕点糖果……等等N多。

合作的方式可以视双关具体情况灵活协商,简单说就是怎么样利益共享,就一方得益的话怎么可能合作。比如持某婚纱影楼的发票或会员卡之类凭证到指定的酒店定宴可以享受x折优惠;反过来,在合作酒店定了婚宴的新人到本影楼拍摄婚纱照可以享受x折优惠;双方互相推荐客人,互相支持。平时还可以在双方经营场所投放各自的宣传材料,交换共享会员数据(比如很多时尚美容护理机构的会员可能是婚纱影楼的目标客户)、互相提供礼物礼券等等,从双方资源情况出发多搞类似深入合作。

不管是做秀、合作、策划活动等等,始终有一条准则:借力、借势;以最小成本付出获得最大收益。活动是一定要搞的,没有资源就要寻找合作对象巧借资源。

要抢占市场除了上面讨论到的N多方法,还要做好更多特色服务。营销宣传很重要,本身的业务吸引力更加重要,要是硬实力摆出来。例如:在传统婚纱的概念里融入时尚,推出另类婚纱照

最后,还要特别说说宣传单的制作。附宣传语:

①定格缘分 见证幸福;②一刻定格 一生品味;③让幸福 微笑成永恒;④捕捉缘的奇妙记录爱的故事;⑤精彩的影为经典的爱——缘来是你婚纱摄影

一、节省成本。

二、在消费者还没有对折扣价格形成心理定势之前,第一次促销活动就停止了,用来避免对影楼的促销活动产生习以为常的心理。

三、在停止期间,对消费者开展新一轮促销活动的预高宣传,增强对新影楼促销的期盼,当再次举办促销活动时,消费者会认为这是一次难得的优惠的机会。

问题二:影楼活动怎么做?谁能给我一个详细而全面的筹划方案。

在国内的影楼的促销活动,花样繁多,分析起来,大致有以下方法:

1、开业促销:竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业,并在促销上以新开业大做文章,以获得新人们的注意。

有的影楼每年都重新开业一次,还有一年竟然开了两次业。例:先以重新装修后试营业为由,给新人们大幅度的优惠,等这一轮促销过后,再大张旗鼓地搞一次正式开业,再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前,处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源,同时又可以很抱歉地对同业或新人们说:并不是本影楼在做低价位搅乱市场,而是因为我在开业做促销而已。

因开业的“登陆式”广告影响力较大,策划得当,可以抢占一定的市场份额。

2、打折促销:先巧立一个名目,例如:开业几周年店庆,或某摄影大师驻店服务等,然后以此为借口大幅让利给新人。

打折促销的优点是能够让客人明白,我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会,有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折,谁再做这样的策划,已引不起消费者太大的兴趣。

3、数字游戏:例如某影楼打出广告:欢庆五一,555特惠活动”,让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照,当新人进店咨询时才明白,原因555的意思是:先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称,最后算下来,拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉,但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务,最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门,客人进门后门市人员的服务水准至关重要,服务得当,可以大在提高约单的成功率。

4、异业联盟:与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手,会使你的影楼的档次及可信任的程度提高,大大提高接单率。具体的方法大致有以下几种:

(1)购买某种产品或某项服务,可以获得一张到某影楼拍照的优惠券;你到影楼拍照,可获得一张购买某种产品或某项服务的优惠券。

(2)影楼与某某著名公司联合做促销,或影楼做促销活动,注明得到了某某著名公司的赞助,以此来增强本影楼在当地新人心中的影响力。

5、同业联盟:在一些竞争比较良性的地区会有采用,一般分两种情况:

(1)一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响,共同承担宣传费用;

(2)占领不同细分市场的影楼互相“关照”:如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后,可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡;或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

6、做“秀”接单:影楼一般会选在双休日或节假日,在大商场的门口或商业中心的广场上,做动态的礼服秀或静态的礼服秀,由专业的模特和专业的主持人来主持会场,以非常热烈的现场气氛,让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。做“秀”接单越来越多地与异业联盟一起使用,如重庆金夫人婚纱影楼在当地的五星级酒店万豪酒店策划过一次“结婚万岁暨婚情博览会”活动,邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手做“秀”,仅一天时间收取新人的拍照订金高达几十万。

7、幸运抽奖:只要你到我影楼来拍照,您就有机会赢取大奖。一开始,影楼一般会准备一些小家电,结婚用品什么的,再后来,为吸引新人,抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意:《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限,将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

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问题三:儿童影楼 如何策划

看你在哪里开的儿童店,另外你们市场定位是什么,你的规划是怎么样的,才能决定你的活动要怎么样搞?

问题四:开个中型儿童影楼 前期都需要有些什么准备?(企划方案)

影市场的激烈竞争,更多的商家把注意力放在了活动的表面形式上,比如在价格方面的优势和服务上面的加强。当然拍摄质量也是其非常关心的。可恰恰证明了一点,那就是市场的资源极大的浪费!我们可以从五个方面来阐述这一内容: 1、 所谓的活动策划现在我们大家见面的第一句话就是“现在有什么好案子吗?”。并且经常能看到什么99元最低价、199元限时抢定、或者是几折特惠等等,再冠以一个什么好听的名称,说这就是活动的噱头。商家简直是绞尽了脑汁,想尽一切办法来吸引顾客。然后花费了大量的人力和物力来做这件事情,但结果却不是那么理想。2、 对媒体不能正确的评估媒体的价值是很显而易见的,那么如何选择呢?让我们看一下,儿童摄影能在媒体做广告的屈指可数,原因很简单,认为投入的太大,不会有太多的效果。并且儿童套系的价格都不是太高。总之一句话:不划算啊······3、 人员的定位和婚纱店情况相比,儿童店的人员配置就很少,而且经常是一个人当几个人用。那么儿童店究竟靠什么来支持管理体系呢?答案肯定是:没有完整的管理体系。所以,当一些在市场中做的较为不错的儿童店,到了一定的阶段,就变的比较茫然了。不知道如何来继续往下进行。人的忽略是其关键所在。4、 忽视品牌的存在对于大多数的儿童店来说,品牌的概念不是他们所关心的,钱才是最重要的!只要活动能挣到钞票!没有钱,固然做什么都没有用。可是如何用钱,如何做品牌,是儿童店现在最大的困惑。在这里我想提到资金的问题,所有企业要想发展,钱非常重要,可是如何获得资本,和如何融资,却不是这些管理者的特长。对资金运用的能力导致了无力进行品牌的支撑!5、 无视市场资源什么叫做市场资源?在这里可以这样定义:凡是和儿童有关的行业,我们都认为它是存在的,奶粉、玩具、儿童服装、幼儿园、早教中心、儿童游乐中心等等······那么这些就是资源,很简单,因为大家都在为儿童服务。但是,根本的问题在于商家本身并不重视这些资源,因为实在没有什么办法把这些都融合进去。一些和相关行业的合作,并不能代表已经是有了资源。久而久之,又进入了价格战的误区。最后,又开始考虑进客量差的问题了。 选址与定位:  交通便利,周边环境干净应是首选目标。儿童影楼不宜选在闹市区,且面积不宜太大,以点小面广的运作形式较好。给儿童影楼起个好名字这也是非常关键的,要朗朗上口容易被大人小孩记祝店内外装饰:儿童影楼装修一定要突出儿童的趣味感和卡通方式,不宜装修得太豪华。  器材选购和配置:  1、相机:可选用佳能eos50e、eos30、尼康f90x或宾得645n。  2、镜头:除原厂镜头外还可选择腾龙、图丽、适马等、镜头的型号首选35-135mm、28-135mm镜头,适合长度为5.5米的影棚。其次可选35-105mm、28-105mm镜头,适合5米下列长度的影棚。宾得645n相机可选一只80-160mm的原厂镜头。  3、灯光:可选用300指数的影室灯4盏,在0.5-0.7秒内回电达到需要指数,能在未全部回电时强制放光。另外,还需配置两个60×90mm的柔光箱(主光、辅光各一)。灯光的吊臂最好选用天滑路轨或怪手吊臂。  4、背景、服装、道具的选用:可选用几个单色背景,还应该选些能突出本店特色的图案背景,服装、道具可随意选购,但不要太生活化(否则,家长们会有拿傻瓜相机在平时生活中拍出的感觉,这种感觉和意识会影响后期的消费)。  员工配置:  通常中小型儿童影楼需要下列一些岗位:门市接待员、摄影师、引导员、美工师、店堂经理。所有人员最好有过有关的工作经验或经过专业培训后再上岗,这一点非常关键。  开业......余下全文>>

问题五:影楼网销:如何策划网络活动

那么要如何策划一个好而有力的网络活动呢?如何用好的策划案推进影楼网络营销的进程呢?凭借以往的经验我总结出了策划网络活动中需要注意的的四个大点,与大家分享一下: 一、活动一定要有可信度。一个好的活动一定得有可信度,让用户信任你。您会问了,可信度如何体现?对于知名度不高,权重不高的网站,可以整合有利资源,寻求有一定品牌知名度的合作伙伴,通过合作伙伴借势起家,借势造势,这样可以使营销效果迅速最大化,达到网站人气和知名度迅速扩大的目的。 二、策划要有创意,能激起好奇心。能不能吸引到用户的关注是影楼网络营销策划活动成功与否的基础。要塑造高关注度可以借助人们普遍的具有的特性—好奇心。有创意的策划方案和主题,不仅能体现营销活动的趣味性,也将大大的提高潜在客户的关注度和参与意识。 三、精细的执行力。好的策划案把潜在人群引来了,接下来影响签单的重要因素就是执行力了。执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理等等。也许在真正实施的过程中会遇到很多的意想不到,但是如果把这些不确定因素也能处理的很好,不仅可以取悦客户,对于网站的传播和影楼品牌的提升,口碑的传播会起到不可估量的作用。反之的话,活动的营销效果就会打折扣,甚至对网站起到恶劣的反作用。 四、提高传播力。营销活动的目的何在?除了赚钱之外,品牌这种软实力的提升才是活动策划的内在根源。通过营销把网站的品牌文化传播给更多的客户群,实现最大化的品牌宣传效益,这也是整个活动营销过程中最关键的部分。所以在营销活动中一定不要忘记品牌的塑造。 精彩的影楼网络活动是影楼网络营销成功的基石,也是为网络营销锦上添花的重笔。

问题六:跪求一份家纺专卖店和婚纱影楼合作的营销策划方案

我认为你不需要什么策划书,你主要想想怎么与对方负责人谈判让对方接受你们提议达成联盟合作钉如果谈好了再者就是要签订详细的合同书。

谈判的时候你要注意:首先你要让对方明白你的这合作的计划可以为该影楼带来更多的利润,具体能从哪些方面为对方带来盈利,这你得要看你的家纺店能满足影楼那些方面的需求了,而且你要让对方看到你店内商品的的质量好,价格合适,美观等等,还的确能为顾客提供适合的家纺等等。

我是不太了解这个家纺啦,不过我觉得你最好另外找一类公司合作吧,影楼似乎不太适合家纺。当然啦,我这个只是建议了,因为我也不了解家纺。

问题七:婚纱影楼夏季活动方案?

要结合你的优惠活动,在配合一下夏季的词语就好了,夏季只是个幌子,重要的是你的优惠能不能打动消费者!

问题八:影楼老板如何选择策划公司

每个影楼都有各自身的特点和需求。一般情况下影楼老板如何挑选适合自己的策划公司呢? 影楼在选择营销策划公司时存在的五大误区:一、“外来的和尚会念经”。 我们并不否认国际大都市的公司,在营销策划方面有着历史悠久、经验丰富、理论先进的特点,于是有些的影楼纷纷把自己的命运交给大都市的策划公司。几万甚至几十万的白花花的银子,到头来换来的是所谓“豪华经典”的方案,到最后自己也不得不忍痛再把它扔进废纸袋,而公司的业绩并没有向预计的那样快速提高。老板们都忘了“只有适合的才是最好的”。我们都知道外来大都市策划公司的优势是秀场活动的花样设计,而县城影楼不但本身的管理、人力资源、外部环境、产品、资金、企业文化、基础等方面,都与大都市影楼都有着显著不同,而且县城的风俗习惯,经济,文化也不径相同。从这一点上来说在对县城消费研究方面方略为是不足的。例如:五一期间上海某著名策划公司兵败山东乐陵就是很好的证明。二、“名气越大越好”。知名策划公司在影楼的形象包装与宣传方面一般都很专注,许多老板都是冲着他的名气和案例,而慕名去的,这是可以理解的。但许多影楼老板也向我抱怨自己在知名策划公司的受到的不平等待遇。古人常曰:“盛名之下难符实”,是有一定的道理的。用如今的话来说:“是找错了对象”。三、“不管感冒发烧,去大城市的医院一般都比地方医院要好些”。 其实也不一定,我们要一分为二地来看,例如:北京、上海、广州、深圳是我国营销策划人才较为集中的地区,平均起来的水准也高于全国的其它地区。因此,许多影楼老板迷信来自“大城市医院诊断”式的策划企业,就是同样的服务,也心甘的多掏一大把钞票,也算是对自己选择价值的一个表现。“大城市的医院诊断”式的策划企业也分三六九等,我们不能一概而论,也不能过分迷信和追随大都市的策划公司,因为一项策划活动主要也是以人为核心的策划,而在现实生活中,在我国许多省会城市和经济发达城市往往大有藏龙卧虎之人,他们不但掌握着优秀的市场理论与方法,且了解当地本土的区域市场状况。而许多来自大都市策划公司在行头、管理、规范等“外包装”下足了功夫,但他们的实际工作能力并非说的那么多强,且策划活动的主谋也未必是由一流的人去做,可能是三流或四流的下属去做此次策划活动。中国如此之大,他们对你企业的市场区域又有多大程度的了解呢?许多人一共就没去过几次地级城市以下市场,怎么能就策划好你的所谓的“农村包围战”呢?所以我们影楼选择策划公司不应当仅以城市大小而下自己不明智的定论。四、“至今还相信天下有免费丰盛的午餐”。 如今的社会,诚信出现了一定的危机,有些策划公司打着“付2万,保10万;付4万,保30万”的幌子去做业务,其实质就是“醉翁之意不在酒”。我一直认为影楼老板都是聪明人,但还是有越来越多的老板吃这种饵,如果你所在的市场真的能做30万,你就是付2万他也会给你做30万的。你肯定会追问为什么,多么简单的道理,因为策划公司也要是赚提成的,因为策划公司也是要赚口碑的,什么来的老师不一样?银牌老师?金牌老师?没付钱之前你知道谁是金牌谁是银牌?你家门市谈单的时候不也是给顾客安排首席化妆师,首席摄影师吗?顾客在拍照之前知道谁首席谁不首席啊,首席不首席还不都是一个人吗?这样的“技巧”影楼天天在用,你居然也吃这一口!请问你请的策划公司有没有来过你这个市场,有没有对你的市场进行考察,有没有对你的店进行考察,有没有对店内的员工进行了解,有没有了解过你的店在当地的口碑等等?如果这些工作都做的很到位,那就单纯两位老师的水平能差20万,这样的员工你会用吗?你都不会用,难道策划公司的老总是傻子吗?恐......余下全文>>

问题九:乡镇婚纱影楼活动 婚庆活动,21周年店庆营销方案

开业宣传活动具体方案

一、 前 言:

对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言,它的开业活动是否新颖别致,即“首战能否大获全胜”,给界首市人民耳目一新的感觉并最终一炮打响,对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。

界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解放四大街的大风车精品城内,处于市内繁华地段,且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影响,所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施,只要通过合适的市场方式启动运营,定能产生不错的市场效益。

二、 本次活动方法及活动宗旨:

本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法,以既要产生轰动的场面,又要有实在的营业额做为本次活动的出发点,在激发人气上用礼宾举措、户外SHOW、新闻造势的方式,在营造商气上用相关的促销活动(礼宾、节日、幸运),在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进行整合,以达到最佳的效果。

三、 开业庆典总体结构策划设想:

本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模式,将采取分场地承接进行。目的一:突破开业庆典区域影响小的限制;目的二:将界首市的各方面人群吸引到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。

本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化 新颖化 欢腾化。使婚礼形式和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆礼仪策划机构知名度的目的。

(同步进行婚纱表演SHOW,以及现场观众互动游戏,以持续保持人气,促进现场销售。)

四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(一)安排:

1、 时间:2007年8月16日、17日(庆典流程进度时间控制表视具体情况另行制定)

2、 地点:第一天 界首市购物中心门前广场 第二天 界首市市政府中心广场

3、 开业庆典人物安排:新郎 新娘 司仪一名 传单店员两名 婚礼现场督导一名 服务人员若干

Ø 司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始,吹鼓手奏乐(时间:三分钟)。

Ø 鞭炮齐鸣,司仪宣布迎亲开始,新郎,迎亲车出发。

Ø 一路吹敲前往花好月圆店铺处(配备两名店员散发开业优惠宣传品,此活动贯穿开业庆典始终)

Ø 新郎到达新娘处:新郎向新娘单膝下跪求婚,献上捧花,并将新娘抱到车中。吹鼓手奏乐表演(时间10分钟,目的吸引市民)

Ø 新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。

Ø 司仪宣布婚礼开始。

新人入场:(小天使领路 追光灯打出效果 伴郎伴娘抛洒花瓣 路引上燃放小焰火 结婚进行曲)新人交换信物(戒指的出场方式设计一下)证婚人祝词 询问新人意愿 亲吻对方 喝下交杯酒(背景音乐 我愿意);新人点燃幸福蜡烛台(背景音乐 );倾倒甜蜜香槟酒(背景音乐 );新娘背对未婚女子抛出手捧花(背景音乐 )。

Ø 司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等

Ø 界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖,在祝福声中由公司经理将红布揭开,司仪大声宣布:(背景音乐 )界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业大吉,财源滚滚。鞭炮齐鸣。

Ø展示相关现场婚礼的图片(投影机和幕)接受现场咨询和订单。

五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动(二)安排:

1、 场景布置:

【开业活动传单】

A、 数量:5000张

B、 规格:A4 彩页 双面

C、 材料:纸质

D、 内容:(待定)

E、 区域:市区内相关居民点 城市周边农村乡镇

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问题十:影楼活动方案应该怎么写啊?

这么高难度的问题都不给点奖励的啊?呵呵,跟楼主开个玩笑。其实影楼策划书同样可以依据一般策划书的形式来写,作为策划其实没有固定的形式要求;但平常情况我们都需要对以下内容给出答案:1。市场环境2。自身情况3。市场分析(调查/研究/规划/特性/竞争者/SWOT机会...)4。产品定位5。市场定位6。消费者情况7。营销活动的开展(目标/市场/问题/竞争策略/营销定位...)8。营销策略(经营/价格/渠道/促销/入市)9。执行及管理10。费用预算11。效果评估祝楼主顺利!

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