市场需求分析包括_范文大全

市场需求分析包括

【范文精选】市场需求分析包括

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【专家解析】市场需求分析包括

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问题一:市场需求分析包含几个要素?

1、产品定位

2、价格定位

3、市场需求

4、市场细分

5、目标人群

6、推广策略

7、营销模式

8、客户管理

9、售后服务10、此外 地区 环境 收入水平 消费倾向

问题二:市场需求分析包括?

客户关系管理需求说明书1 引言 1.1 编写目的:阐明编写需求说明书的目的,指明读者对象。 1.2 项目背景:应包括   ● 项目的委托单位、开心单位和主管部门;   ● 该软件系统与其他系统的关系。 1.3 定义:列出文档中所用到的专门术语的定义和缩写词的愿文。 1.4 参考资料:可包括   ● 项目经核准的计划任务书、合同或上级机关的批文   ● 文档所引用的资料、规范等 1.5其他说明: 前期开发为客户关系管理中的客户管理和市场管理、决策支持中的客户信息部分 2 任务概述 2.1 目标 2.2 运行环境 2.3 条件与限制 3 数据描述 3.1 表态数据 3.2 动态数据:包括输入数据和输出数据。 3.3 数据库描述:给出使用数据库的名称和类型。 3.4 数据词典 3.5 数据采集 4 功能需求 4.1功能划分

问题三:市场需求和市场需要的区别

市场需求:

一个企业所销售的产品与服务能否有生命力,和许多因素有关,包括:品牌、质量、市场宣传、价格,等等。但归根结底,还是市场需求。只有真正有市场需求的产品和服务,才是有生命力的。而怎样才算是有市场需求呢?一个产品被卖出去了,并不能证明它就是有需求的。骗子可以把“金佛”卖出去,并不说明“金佛”是有市场需求的。

我家胡同里总有个摆摊卖菜的,不知道是不是他认识城管还是怎么回事,反正没人管他。他的菜并不便宜,花样也不是很多,但我总在他那里卖菜。为什么呢?因为离家近,而我下班到家已经不早了。如果有一天,他突然不在那里卖菜了,或者被城管抄了,那么我一定会感觉很不方便。当然,也不至于因此挨饿。多走一段路,还是可以买到菜的。这个人的菜没什么特别的,价格也没有优势,服务也没什么特别的,更谈不上品牌,但无论如何,如果他突然不卖菜了,会有一些人(包括我)会因此感到不方便。这就说明,他在这里卖菜是有市场需求的。所以,他才能几年来一直以此为生。虽辛苦些,却并不觉朝不保夕。由此可见,要判断一个产品或服务有没有市场需求,只有当一个产品持续经营了一段时间之后,突然停止供给,如果有人会因此感到哪怕些微的不便,那么,就说明这种产品是有市场需求的。

而需要没有需求更加强烈,一个“求”字更能体现出市场导向性。

问题四:论述一下项目市场分析的内容有哪些?

:①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法;②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等,确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行;③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间,使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间;产品销路及竞争能力;产品规格品种变化及更新;产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中,市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模,及时调整产业结构;有助于调整产品结构,提高竞争能力;有助于在运输和生产成本最小的原则下,合理布置工业企业。

希望对你有所帮助。

问题五:市场需求分析包括

硬性需求,潜在客户,

问题六:影响市场需求的因素有哪些?

影响商品市场需求量的因素有5个:

1.价格 在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大;而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

2.偏好 这里所说的偏好,既与消费者的个人爱好和个性有关,也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品(如流行时装、音乐唱片)的需求对社会偏好十分敏感,即使价格不变,由于社会时尚的改变,流行时髦的变迁,需求量也会有急剧的变化。

3.收入 一般说来,收入与需求是正相关的,即别的条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求越多,这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力,而需求是受支付能场的约束的。

4.相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格,也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中,有两类两品的价格影响最大。一是替代品,即在消费中相当程度上可互相代替的商品,如猪肉与牛肉,可口可乐与百事可乐等,一般说来,某种商品的替代品价格越高,就显得这种商品相对便宜,因而对这种商品的需求会增加,反之则相反。例如,如果猪肉的价格上涨,牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜,人们就会用牛肉去替代猪肉,从而增加对牛肉的需求。二是互补品,即经常放在一起消费的商品,如钢笔与墨水,汽车与汽油等,显然,如果汽油价格暴涨,使用汽车就会变得昂贵,因而对汽车的需求会下降。因此,当某种商品的互补品价上涨时,这种商品的需求也会随之减少。

5.预期 这里说的预期,不是指消费者的个人预期,而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期,无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨,则会增加现时的消费,或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高,需求量越大的反常现象,这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。

问题七:影响市场需求的因素有哪些

影响商品市场需求量的因素有5个:

1.价格 在其他条件不变的情况下,某一商品的价格越低,消费者对该商品的需求量越大;而商品的价格越高,消费者对该商品的需求量则越小。这就是经济学所说的需求法则。商品的价格是影响商品市场需求的最重要因素。

2.偏好 这里所说的偏好,既与消费者的个人爱好和个性有关,也与整个社会风俗、传统习惯、流行时尚有关。一些时效性较强的商品(如流行时装、音乐唱片)的需求对社会偏好十分敏感,即使价格不变,由于社会时尚的改变,流行时髦的变迁,需求量也会有急剧的变化。

3.收入 一般说来,收入与需求是正相关的,即别的条件不变的情况下,收入越高,对商品的需求越多,这是因为较高的收入代表了较高的购买能力和支付能力,而需求是受支付能力的约束的。

4.相关商品价格 需求不仅取决了商品自身的价格,也在相当程度上受其他商品价格的影响。在其他商品中,有两类两品的价格影响最大。一是替代品,即在消费中相当程度上可互相代替的商品,如猪肉与牛肉,可口可乐与百事可乐等,一般说来,某种商品的替代品价格越高,就显得这种商品相对便宜,因而对这种商品的需求会增加,反之则相反。例如,如果猪肉的价格上涨,牛肉的价格相对猪肉来说会显得较为便宜,人们就会用牛肉去替代猪肉,从而增加对牛肉的需求。二是互补品,即经常放在一起消费的商品,如钢笔与墨水,汽车与汽油等,显然,如果汽油价格暴涨,使用汽车就会变得昂贵,因而对汽车的需求会下降。因此,当某种商品的互补品价上涨时,这种商品的需求也会随之减少。

5.预期 这里说的预期,不是指消费者的个人预期,而是指对商品需求产生影响的是社会的群体预期,无论这种预期正确与否。如果人们普遍预期某一商品未来价格会显著上涨,则会增加现时的消费,或多购买一些贮存起来。预期效应有时会带来价格越高,需求量越大的反常现象,这是因为人们普遍有“买涨不买跌”的心理。

问题八:市场需求分析任务及方法步骤是什么?

主要任务是估计市场规模的大小及产品潜在需求量。

这种预测分析的操作步骤如下:

第一、确定目标市场

在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数,此总人数是潜在顾客人数的最大极限,可用来计算未来或潜在的需求量。

第二、确定地理区域的目标市场

算出目标市场占总人口数的百分比,再将此百分比乘上地理区域的总人口数,就可以确定该区域目标市场数目的多寡。

第三、考虑消费限制条件

考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。

第四、计算每位顾客每年平均购买数量

从购买率/购买习惯中,即可算出每人每年平均购买量。

第五、计算同类产品每年购买的总数量

区域内的顾客人数乘以每人每年平均购买的数量就可算出总购买数量。

第六、计算产品的平均价格

计算产品的平均价格。利用一定的定价方法,算出产品的平均价格。

第七、计算购买的总金额

把第五项所求得的购买总金额,乘以第六项所求得的平均价格,即可算出购买的总金额。 第八、计算企业的购买量

将企业的市场占有率乘以第七项的购买总金额,再根据最近 5 年来公司和竞争者市场占有率的变动情况,做适当的调整,就可以求出企业的购买量。

第九、需要考虑的其他因素

有关产品需求的其他因素,例如:若是经济状况、人口变动、消费者偏好及生活方式等有所改鸡,则必须分析其对产品需求的影响。根据这些信息,客观地调查第八项所获得的数据,即可合理地预测在总销售额及顾客人数中公司的潜在购买量。

问题九:影响企业市场需求的因素有哪些?

1、相关产业政策。政策具有导向性,相关政策的出台直接影响产品的市场需求及规模。

2、经济发展水平。经济发展平衡、稳定、向好,市场状况平稳,购买力和需求就会增长,反之就会减低。

3、消费趋向和价值观念。顾客对产品的看法直接影响产品的购买力大小。

4、市场区位及环境。市场所在的具体地点不同,需求也会有所不同。

5、产品本身。功能、价格、外观、便利性、营销等等。

问题十:最具有市场需求的产品

“以产的产品销售,还是以市场所属的进行生产”。我认为不能一概而论,首先要看企业的规模以及机器设备的技术程度;如果企业目前规模小、设备装备不先进等处于稳定发展阶段,就要因地制宜、从实际出发,以自身现状生产中低档的产品来满足市场的需求,同时要逐步开发新产品;如片面的以市场需求来定位生产的话,第一,品质不能满足客户的需求;第二,相应配套设施的投资与原有的设备不匹配,造成废品率上升;第三,自有品牌不能得到提升。因此,目前还是要充分利用好现有设备,以生产相应的产品为依托,实现产能、品质、技术、效益的最大化。

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