目标达成任务怎么做_范文大全

目标达成任务怎么做

【范文精选】目标达成任务怎么做

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【专家解析】目标达成任务怎么做

【优秀范文】目标达成任务怎么做

问题一:目标任务如何完成?

找出销量增长点   由于工作的原因,笔者和国内不少做快速消费品的一线销售人员有着很深的交往。他们大多满怀激情,对未来充满美丽期许,其中不乏悟性较好者成长为业界精英,但也有相当一部分销售人员,由于所在公司缺乏完善的管理和培训体系,只能任由自己摸索前行,彷徨无助。  就以销量任务为例,很多区域经理甚至省办经理都感到压力很大,不知如何寻找销量增长点。最常见的是3种情况:一是等公司下销售任务,任务下来了,低了,窃喜;高了,急得团团转,不知如何是好,任务完不成,又没机会窜货,只好跳槽到另一家公司重复之前的“故事”。另一种情况比较常见,就是动用所有资源,不断地开展促销,也不管促销是否有效,反正全部的工作就是促销。年底一算,完成了任务,但费用超标,没有利润。更惨的结局是任务没有完成,费用更是超标。还有一种情况,经销商代理制度下,销售人员对销售任务的多少根本没感觉,公司要求多少,就直接压给经销商,然后答应经销商的种种要求,给经销商充足的费用,一切就仰仗经销商了。如果经销商有什么闪失,自己也跟着“遭殃”。那么,一线销售人员如何去发现销量增长点,完成销售任务呢?  一、 向产品要销售  一位做广告的朋友说:“你们搞那么多人做什么?把钱投在广告上,拍两条震撼点的广告,抵你成百上千人。”我当他在拉广告,没有理会。实际上,在国内快速消费品企业,像农夫山泉那样依靠广告、包装的创意来推动产品销售的品牌很少。大部分企业的广告宣传都很普通,投放量也小,很多品牌根本不投放广告。因此,在国内很多快速消费品企业,销售人员对于广告的态度是:有了最好,没有也无所谓。他们最关心的是新产品的上市速度,新产品上市,等于见到了真金白银,能直接提升自己的业绩;当然,如果新品推广失败,会带来一大堆退货和费用问题,自己也要承担责任。另外,成熟产品的自然下滑和潜力产品销售增长,都是看得见的影响销量的主要因素。因此,寻找销量增长点,应先从产品开始。  1.清楚了解公司未来一年的新品开发计划,先把新品上市可能增加的销售预算做出来。想要预算出未来一年新品可能带来的销售增长,先要了解公司未来一年的新品开发计划。这类信息可以从正常渠道和非正常渠道两个方面来获得。所谓正常渠道,是指通过公司发布的正式文件、内部刊物,最重要的是年底销售会议。另一个渠道就是非正常渠道,大部分销售经理,由于长期驻外,除了与自己的直接主管汇报沟通外,与公司总部其他部门很少沟通。做销售时,一位前辈对我说过:“公司内部也需要公关。”长期驻外的销售经理应与公司总部的各部门保持沟通,其中与市场部的沟通最为重要,一是主动向市场部传达市场需求,另一方面可以直接了解到新品开发计划。  不过,在评估新品可能增加的销售时,不能把新品计划销售额直接视为销量提升,只能按新品销售计划的50%进行估计。这样做主要是基于两点考虑:一方面,公司的新品计划可能不会完全如期执行,推迟新品上市时间或取消新品上市计划,在国内快速消费品企业是习以为常的事。另一方面,新品上市可能遇到渠道阻力。目前国内的快速消费品,大部分对经销渠道的依赖性较大,在推广新品的过程中,如果经销渠道与厂方不能达成共识,消极接受新品,就会直接影响到新品的上市速度和销售结果,新品销售计划肯定不能如期完成。如某乳品企业经过长期市场调研,为细分早餐奶市场开发了一款鲜奶上市,投入大量广告资源和人力积极推荐,但经销商在接受第一批新品免费货后就不愿再进货,如果有零售终端二次要货或顾客主动寻找,就推说由于质量问题,此款产品已停产。究其原因,原来是经销商认为新品的利润不及同类的老产品,不如销售老品划算,所以阻碍新品销售,让其......余下全文>>

问题二:如何做好计划管理保证目标达成 详细??

如何做好计划管理保证目标达成 凡事预则立,不预则废,如何把工作效率最大化,将直接影响企业目标的实现,而计划管理将是目标实现的核心要素。 计划管理作为企业规范的前置,起到了项目的协调和组织作用,很好的进行了有效协调、明确分工,在工作节点问题上保持部门之间的意见统一,贯彻落实到位,既可以提升工作效率,也可以优化企业运作流程,从而有效提升项目运营实力。 房地产项目运营最佳实践一书以全局性思维,阐释了企业运营的全过程,融合了多家标杆企业的先进理念,也将以榜样的力量帮助我探索适合自己工作方法,所谓拿来主义就是结合自身情况进行改良,以此达到工作的最佳状态和最高效的工作效率。 最佳实践一书在整合成果的基础上,系统的从项目运营、组织管控、投资收益管理、计划管理、会议管理、营销管控、成本管理、绩效管理等多个方面论述了房地产运营管理的内涵和延展。同时通过各种案例图表清晰的分析项目经营管理的症结和解决方法。 结合最佳实践的深刻理论,我从组织、计划、营销、客户和文化五个方面进行学习和思考。 组织管控方面, 该书就房地产开发企业的管控模式、构建思路和组织模式进行详尽的分析,针对不同的企业进行了模式的设置,提出了在房地产在各个不同的发展周期适用于不同的管控模式,没有最佳也没有标准,只有最适合的模式。 同时在建立起适合的核心架构下,一支专业的团队尤为重要,这个团队,必须具备凝聚力和执行力,企业有了团队凝聚力,才能更好的发展,企业的发展又增强了团队凝聚力。曾经闭着眼睛就可以赚钱的时代已经终结,如今的房地产市场已经成为了弱肉强食的时代,只有厚增自己的实力来抵御外来的压力和竞争,积极进行职能结构的优化,针对不同地域制定不同的组织管控模块,有效搭建和提升执行力的平台,以此来推动和加强企业的稳健发展。 计划管理方面, 分别从运营效率、目标达成、主项计划、专项计划、部门计划、阶段性成果等展开研究和分析。一个好的计划等于成功了一半,因为机会与风险并存,通过计划可以降低风险,提高效益的实现。 项目的开发存在着内外综合环境因素影响,可控与不可控,而通过计划管理进行有效地加强协同关系,权责分级,层层落实,使项目计划落地有效地得以推进。 在关键节点的控制上进行统一的规划包括前期的市场调研、可行性分析、产品的定位、客户的界定等进行解决方案评审,通过方案的敲定,经过组织、实施、监督、协调、控制的过程,系统的进行各项计划的落实和开展,通过工作内容模块化、标准化,以控制过程基调、以效率为中心、以结果为目的,从而是项目运作的步调一致,合理推进项目是企业进入规模扩展。 营销管理方面 营销管理做为房地产企业重要组成部门之一,在整个项目体系中扮演着重要的角色,一个好的营销团队的建立,离不开一个科学和严谨的计划管理体系。而在整个营销环节,承担着战略体系的实施,一个打硬仗的角色。 如何集中他人的努力来达成目标的实现,将是管理工作的重心,必须考虑人、工作、人与工作的相互性,个人利益和组织利益的结合性,在平衡个人需求与组织需求时,既要执行规范又要改变规范。建立有效的分工协作体系,通过组织把任务和目标细分,明确每个人的任务职责,同时避免重复劳动,提高工作效率,以此来有效的连接计划执行确保管理过程的连续性和有机性 在人事活动方面,遵循人类行为模式,即所有自觉行为无不来自于激励或动机,所以尽量不要批评、指责和抱怨,因为每个人都希望别人的赞扬,同样害怕别人的指责。想要一个人发挥最大能力的方法就是赞赏和鼓励。真诚的赞扬可以收到效果,批评和耻笑却会把事弄糟。 弗洛伊德:我们做任何事情,都是起自两个动机:人性的渴望......余下全文>>

问题三:目标达成率怎么算

实际/预算*100%

问题四:如何保证销售目标的有效实施和达成

销售目标是销售部在不同阶段不同时间内需要完成的任务指标,在整体的运做过程中,无论是计划、招聘、管理、执行、监控等等一切的行为和努力,都是为了一个目的,那就是实现目标。呢? 计划 计划是第一步,也是关系到整个项目能否实现销售目标的一个基础行为标尺或者说是一份如何保障销售目标达成的分析及进度表。 目标有长、中、短三种,长期目标可以是五年、三年,中期目标可以是一年、半年,短期目标则可以是一个季度甚至是一个月。 而计划则是分解目标,一份合理有效的计划就是能够有效的把目标分解成可执行性的一个个的小目标,最后到个人到每天。 目标达成过程中的几个要点要切记1、 一切为了目标而努力;2、 列出达成目标要做的事情;3、 找出达成目标最重要的关键因素;4、 找出达成目标最重要的障碍;5、 定出达成目标的具体期限;6、 列出达成目标要做的事情的轻重缓急的顺序;7、 监督执行进度; 那么,如何才能做到营销计划的有效性呢? 准确的市场分析 准确的市场分析是销售计划制定的依据,是对当前市场形势及市场现状的分析。 市场分析中包含:消费者的消费习惯、人均消费值、消费者人数、竞争对手数量、竞争对手的市场份额、……,等等数据,有了这些关键的数据,才能保证计划的准确性。 营销思路 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”。 思路是战略层面的问题,是采用什么样的战略和方向来达成目标。 销售具体目标 具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。 销售策略 销售策略是营销战略的战术分解,是顺利实现销售目标的有力保障:包括产品策略、价格策略、通路策略、促销策略和服务策略五大部分。 费用预算 费用预算是在销售目标达成后,投入费用的产出比。 在做销售计划时,可以多用表格的形式,比如:销售目标的分解、人员规划、培训纲领、费用预算等等都通过表格的形式予以体现,不仅一目了然,而且还具有非常强的对比性参照性,使表述的内容更直观和易理解。 销售计划制定好后,重要的就是执行,如何才能让制定出的计划得到最有效的执行,首先就要从销售人员谈起,因为销售人员是整体计划中的具体执行者。作为销售人员应该具备什么样的素质呢? 销售人员必须具备的信念1、 我是一个提供服务的人!2、 我必须为我的客户做最好的服务!3、 我提供服务的品质,跟我的生命品质、个人成就成正比!4、 假如我不好好的关心客户、服务客户,竞争对手很乐意为我代劳!5、 我今天的收获,是我过去付出的结果,假如我想增加明天的收获就必须要增加今天的付出! 销售人员成功的关键1、 自己能不能卖?有没有成功的卖过?2、 能!把已经证明有效的方法,重点使用,并加以改进。3、 不能?找有经验的人虚心讨教,自己快速成长。4、 切记:不懂装懂,害人害己。5、 十六字方针:吃苦耐劳、好学上进、心胸宽大、听话照做!6、 良好的态度:心态+能力=成功!7、 情绪控制力+协调力+创新力+学习力! 顶尖销售人员成功素质 1、形象好 多动脑 2、声音甜 腰杆软 3、腿脚勤 动作快 4、多发问 善聆听 5、多认同 少争辩 6、多微笑 人缘好 销售人员因该做什么? 1、了解公司、了解产品、了解公司制度、备齐工具。 2、与领导有效沟通 领导需要尊重,更需要了解你的工作状况和工作进度,作为销售人员,需要把销售行为的进度和遇到的问题在第一时间向你的领导汇报,不但是你对领导的尊重,更重要的是领导会给出指导性的建议和意见,以便更好的把事情做好。 3、研究竞争对手 研究竞争对手是很重要的一个课题,这不但是使我们更有效的对市场进行了解和把握......余下全文>>

问题五:如何完成目标

在设立目标时,你需要注意两点:

一,目标不要空洞。空洞的目标看起来像一个誓言,像一篇文章的标题。这些目标基本不会取得任何进展,因为连自己都不知道该如何行动或根本无法行动。

二,目标不要超出自己的现有能力太多。超出能力的目标是具有挑战性的,能让我们充满斗志,但如果超出太多,在一段时间行动无任何进展后,会让我们产生严重的气馁、抵触情绪。

我们总结了让目标更易完成的四个技巧:

一,目标不要过多。一般同时进行的目标超过20个后,人容易陷入杂乱、焦虑的状态。

二,目标不要太单一。设立目标应从学习、工作、生活等多方面出发,太过单一的目标会让自己产生枯燥的情绪,并且在一段时间后会更加缺乏行动力。

三,每周检查自己的目标清单。检查目标的进展情况,你可能需要补充、修改或删除某些目标。对没有进展的目标千万不要回避,回避只能导致自己的状态更糟,甚至影响已取得很好进展的目标。

四,走出自己的小圈子,与朋友聊聊自己的目标。一个人的道路永远是孤单无助的,找到和自己志同道合的朋友,互相鼓励、互相帮助,你会惊讶的发现,自己的行动积极性越来越高,放弃的目标也越来越少。帮助别人就是帮助自己!

问题六:如何很好的完成上级临时安排的任务

finish the temporary tasks assigned by supervisor in time

问题七:任务和目标的区别,以及怎样完成任务,实现目标

“企业激励机制研究”不懂 论文就是用来进行科学研究和描述科研成果的文章,简称之为论文。它既是探讨问题进行科学研究的一种手段,又是描述科研成果进行学术交流的一种工具。它包括学年论文、毕业论文、学位论文、科技论文、成果论文等,总称为论文。 论文格式1、论文题目

(下附署名)要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录

目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录) 3、内容提要:

是文章主要内容的摘录,要求短、精、完整。字数少可几十字,多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词

关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的,是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语,便于信息系统汇集,以供读者检索。每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词,另起一行,排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词,在确定主题词时,要对论文进行主题分析,依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。(参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》)。 5、论文正文:

(1)引言:引言又称前言、序言和导言,用在论文的开头。引言一般要概括地写出作者意图,说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2)论文正文:正文是论文的主体,正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容: a.提出问题-论点; b.分析问题-论据和论证; c.解决问题-论证方法与步骤; d.结论。 6、参考文献 一篇论文的参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料,列于论文的末尾。参考文献应另起一页,标注方式按《GB7714-87文后参考文献著录规则》进行。 中文:标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期) 英文:作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是: (1)所列参考文献应是正式出版物,以便读者考证。 (2)所列举的参考文献要标明序号、著作或文章的标题、作者、出版物信息。 论文种类 为了探讨和掌握论文的写作规律和特点,需要对论文进行分类。由于论文本身的内容和性质不同,研究领域、对象、方法、表现方式不同,因此,论文就有不同的分类方法。 另外还有一种综合型的分类方法,即把论文分为专题型、论辩型、综述型和综合型四大类: 1.专题型论文。

这是分析前人研究成果的基础上,以直接论述的形式发表见解,从正面提出某学科中某一学术问题的一种论文。 2.论辩型论文。

这是针对他人在某学科中某一学术问题的见解,凭借充分的论据,着重揭露其不足或错误之处,通过论辩形式来发表见解的一种论文。 3.综述型论文。

这是在归纳、总结前人或今人对某学科中某一学术问题已有研究成果的基础上,加以介绍或评论,从而发表自己见解的一种论文。 4.综合型论文。

这是一种将综述型和论辩型两种形式有机结合起来写成的一种论文。 学术论文 中华人民共和国国家标准VDC 001.81、CB 7713-87号文件给学术论文的定义为: 学术论文是某一学术课题在实验性、理论性或观测性上具有新的科学研究成果或创新见解的知识和科学记录;或是某种已知原理应用于实际中取得新进展的科学总结,用以提供学术会议上宣读、交流或讨论;或在学术刊物上发表;或作其他用途的书面文件。 在社会科学领域,人们通常把表达科研成果的论文称为学术论文。 学术论文具有四大特点:①学术性 ②科学性 ③创造性 ④理论性 一、科学性

学术论文的科学性,要求作者在立论上不得带有个人好恶的偏见,不得主观臆造,必须切实地从客观实际出发,从中引出符合实际的结论。在论据上,应尽可能多地占有资料,以最充分的、确凿有......余下全文>>

问题八:领导安排给你的任务你如何去完成

1、先要分析领导要你完成任务的具体目标是什么;

2、针对这些目标一个一个去落实;

3、完成这些目标后,记得还有那些你能做的更好一点的(此处属加分项),再锦上添花;

4、最后向领导汇报自己任务完成的情况。

希望你能得到你领导对你的肯定。

问题九:如何实现销售目标

制订计划难.实现计划更难.前者基本上是个技术问题,后者却是个综合问题.下面我要与读者朋友交流的就是我这几年的一些心得体会。

如何实现目标的第一个步骤就是如何将年度目标分配给公司的每一个员工。1995年我在一家广告公司当了一年的销售经理,老板给我下达了500万元的业务.连老板在内总共有5个业务人员.平均每人要承当100万元的销售业务,平均下去显然是不合适的。我的老板是公司最好的业务员.每年都可以做200万元左右的单子.为了鼓舞士气我让老板将500万元的任务分金、铜、银三档进行竞标.200万以上为金标.100-200万为铜标.100万以下为银标.每个档次都有不同的奖励。第一个申报250万目标的就是老板自己,我领了100万,剩下1 50万分别被3个业务员领走。一年下来我们每人都超额完成了年初的计划,很重要的一点我们不是”下达任务”而是”认领目标”,变老板“要我完成”为”我要完成”.前者是被动的,后者是主动的,前者是被迫的.后者是自愿的。

另外一条就是激励措施的作用,使所有同仁的潜能都得到发挥。分配任务时常见的还有平均分配式、申报式、申报加平均分配式、加权分配式、分级分配式、参与讨论式等等。每一种方式各有利弊,可在不同时机使用。多年的经验告诉我谁能通过计划的下达变“你要我做”为“我要做”,谁就把握了成功的诀窍。同样的100万让老板下达给我与我去认领的激励效果具有天壤之别。

年度计划如何分解到月目标是完成目标的第二个重要步骤。中国人做事有一个共同的毛病,就是太注重结果,而忽略过程的控制。其实过程远比结果来得更为重要,过程掌控好了,结果就一定发生。年度计划要完成,每个季度的计划必须要完成:每个季度要完成,必须每个月要完成;每个月要完成,必须每周要完成,甚至精细到每天的活动量要完成。常规的做法是将年度目标分解到月目标.将年度目标分解到月目标要考虑下面六个重要因素:

1、气候变化 可以这样说,今天所有的商品销售都有旺季与淡季之分.这里有一个重要缘由就是气候变化。像空调、电风扇、冰淇淋、服装就更为明显。

2、组织发展销售队伍的组织状况也是重要的一个原因,组织的强弱直接影响市场的开拓水平。

3、培训计划 培训的多寡疏密是否有效直接影响计划的完成。

4、晋升考核实践证明业务人员在考核他的业绩以决定是否给予晋升定级时,其业务量会比平时大大提高。

5、激励措施 我给我的5岁女儿定下一个规矩:吃完一碗饭,爸爸在墙上画一朵小红花.画满了朵可以上1次麦当劳,画满28朵可

以买一套衣服。小女儿一天只在家里吃一餐,小孩子容易忘记.所以7天一个小激励,28天(差不多一个月)一个大激励。我将管理中的激励原理在生活中加以运用,效果很好。一个月便使长期困扰我们家庭的问题得到解决。对销售人员的激励也是一样的。实践表明一个好的激励措施可以大大激发人的潜官巨。

6、活动计划 行销行业有一句话叫"活动量定江山”,

销售人员的业绩与拜访量成正比关系。道理很简单,因为销售本是一个概率的课题。

所以,

销售经理在分解计划时.对以上六个因素要综合加以考虑,以恰如其分分解每个月的任务指标。

1、经理表现出来的行为要让部属相信是“真”。 所以当经理的要身先士卒、身体力行以影响和强化部属的信心,不到最后时刻决不轻言放弃。你要表现得信心十足,志在必得。

3、以过去的成就加上现在的条件激励部属。我所在的广告公司有一个业务人员小林在1995年领了60万的目标.回了一次家一个星期回来,突然觉得压力太大,找到我要求减任务。我就拿出他去年的业绩表告诉他可以完成的六大理由:①去年我们公司只代理......余下全文>>

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