阿里巴巴模式_范文大全

阿里巴巴模式

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问题一:阿里巴巴商业运作模式及经验

b2b 商业模式

简单的说 就是 企业 对 企业 ..阿里巴巴致力于中小企业的网商发展!具体的商业模式剖析如下: 实践将证明DOTCOM是一种很好的商业模式,一部份企业已经能够逐渐体现其中的优势。在过去的一年中,阿里巴巴的收入增长了400%,并且已经实现了赢利。而且,她好像只是做了一个热身运动。

阿里巴巴的营运模式是遵循一个循序渐进的过程。首先抓住基础的,然后在实施过程中不断捕捉新出现的收入机会。从最基础的替企业架设站点,到随之而来的网站推广,以及对在线贸易资信的辅助服务,交易本身的订单管理,不断延伸。

出色赢利模式符合:赢利的强有力,可持续,可拓展。

架设企业站点

或者认为架设企业站点,没有稀奇的地方。但是重要的不是做什么,而是如何去做。

架设企业站点的毛利率从来很高,网站的托管意味着收入上存在延续性,今年获得了一些制作费,明年可以获得托管费用。但是很少有企业把它理解为是一项重要的业务,理由在于这是一个高度离散的行业。你可以很从容的获得一个或者几个制作企业站点的机会,但不等于能够获得很多。这里存在收入收集上的困难。有一些公司主营这项业务,她们往往将业务定格在高端客户。

阿里巴巴是一个很大的商业社区站点,这就是说她有与许多潜在顾客频繁接触的机会。更重要的是她能顺利的把潜在机会转化为现实收入。阿里巴巴的目标受众每年都要参加许多类似广交会之类的展销会议,这时候阿里巴巴的工作人员就出现了,有一些低成本的推广活动。线上与线下的营业推广相结合,实践证明能有效的收集商业机会。

中小企业存在很大的伸缩性,这是说业务流程和业务规模都在迅速的发生变化。有时候她或许会找邻居帮助设计一个主页,这在当时可能已经足够了,但是很快她就有了更高的需求,这就超过了邻居的能力。阿里巴巴则有能力提供从低端到高端所有的站点解决方案。她能在企业的成长过程中获得全部收益。

更大的优势在于制作商品交易市场型的站点。阿里巴巴只是替商品交易市场做一个外观主页,然后将其链接在自己的分类目录下。交易市场有了一个站点,实际上这和阿里巴巴的站点是同一个站点,这就提高了被检索的机会。

网页设计毕竟是一项倾向于劳动密集型的业务。网站设计其实和开发应用程序没有什么不同,这是说存在国际转包的内在需求,这和印度班加罗尔的故事相同。这也解释阿里巴巴为什么把她的人手更多集中在劳动力成本相对低廉的杭州。国际转包的实现除了需要品牌,还要有对应的机构设置。无疑,阿里巴巴一直就是往这一方向走。

站点推广

对于网站的媒体定为一直十分模糊,她应当是广播式的,还是特定用户检索式的?

其他从事于企业站点设计的公司存在一个很大的问题,没有对应的推广能力。而网站设计一旦完成,推广是自然需求。网站实际上是另一种媒体,广告收入对大多数网站都很重要。无论一些针对企业的服务是否被称之为广告。

广播式的模式容易让人理解,但是逻辑上我们更倾向于检索式的。原因很简单,网站首页的空间是有限的,换句话说注意力本身是一种稀缺资源。一些站点的合适位置已经充满了形式各异的广告,我们忍不住困惑,增长的潜力在那里?如果我们定义为检索式的,这同时就表明了有几乎无限可供销售的广告位置。这好像就是最初网站在股市受到追捧的原因。

跟大多数人的认识相反,中小企业存在很强烈的营销愿望。这一愿望没有更多转化为现实的理由是:首先通常营销的费用超过了中小企业可承受的范围。其次以前并不存在相应很好的方式。

在阿里巴巴今天的收入中,站点推广的收入占......余下全文>>

问题二:马云的阿里巴巴靠什么赚钱,B2B模式又是什么模式?

B2B是一种电子商务模式,是Business to Business 的缩写,意思是有一个电子交易平台(也就是网上交易平台),像阿里巴巴,环球资源等等,规模较大而且通常都包含阀际贸易。成为这种交易平台的会员之后好处有很多,如:能第一时间接触到千上万的供应商或者让你的商品在这个交易平台里得到展示,获得订单的机会大大增加;获得更多的商业信息;双方能通过网上的中介平台(阿里巴巴)进行更安全的交易,因为阿里巴巴是一个信誉度较高的平台,也积累了庞大的客户群体,自然日渐强大。基本上是这样,与淘宝有异曲同工之妙,但阿里巴巴里的供应商和买家大多进行量大的批发和国际交易。请多多指教!

问题三:分析淘宝网、三大门户网站、易趣、阿里巴巴属于哪种电子商务模式

淘宝网:c2c,即个人对个人。易趣也是c2c

阿里巴巴:b2b,即企业对企业。

三大门户网站:门户网站的业务非常多,很综合。早期的媒体主业都是媒体性质为主,靠广告盈利。现在的盈利模式很多,游戏、移动增值触务、等等。电子商务只是其业务的一部分

参考资料:商业模式 www.txuuu.com/ziben/shangyemoshi/

问题四:请问阿里巴巴 淘宝网赢利模式是什么,它是如何赢利的?

阿里巴巴 提供是产品的供求信息 大部分是偏向于BtoB 也就是企业对企业,当然也有批发的部分。主要盈利点是在于广告 和会员服务费上面。淘宝的侧重在CtoC 大部分的卖家群体是个人,还有个人为单位发展起来的网商,现在淘宝也引进了商城,走BtoBtoC 的模式。淘宝的主要的盈利来自用户的广告费用,还有一个大头是 背后的支付宝。毕竟个人在淘宝开网店是不需要交纳费用的。

问题五:请详细阐述一下阿里巴巴的运作模式和它的盈利方式

你好!阿里巴巴是全球最好的电子商务企业!你是一个商家,阿里巴巴可以为你提供一个网络营销与销售场所! 比如说你是销售电脑的!你在阿里巴耽发布了供应电脑的消息!如果有客户需要电脑的话,他或许在阿里巴巴搜索电脑这个关键词!你的信息就出现了!然后他可能就和你聊了,如果双方都满意就可以交易了!这样有几个好处,一是可以促成企业销售额,而是可以宣传自己企业!

另外,阿里巴巴注册会员非常多!同时如果你想得到更多人信任的话!你可以选择购买诚信通服务!有了这个玩意,相当于证实你是一个合法企业!一般来说诚信通是首选咨询对象!没有认证估计就没有人问你了!并且诚信通还可以参与网销宝!让你推广信息永远排在前面,获得潜在客户认可!祝你发财!把分给我吧!谢谢了

问题六:阿里巴巴的盈利模式是怎么样的?

阿里巴巴等B2B的盈利基本上都是以下几种:

(一)会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易,必须注册为B2B网站的会员,每年要交纳一定的会员费,才能享受网站提供的各种服务,目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。

(二)广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源,同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源。

(三)竞价排名

企业为了促进产品的销售,都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前,而网站在确保信息准确的基础上,根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

(四)增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外,还会提供一些独特的增值服务,包括企业认证,独立域名,提供行业数据分析报告,搜索引擎优化等。

(五)线下服务

主要包括展会,期刊,研讨会等。通过展会,供应商和采购商面对面地交流,一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息,期刊里也可以植入广告。

(六)商务合作

包括广告联盟,政府,行业协会合作,传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟,亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效,但在我国,联盟营销还处于萌芽阶段,大部分网站对于联盟营销还比较陌生。

(七)按询盘付费

区别于传统的会员包年付费模式 ,按询盘付费模式是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费,而是按照海外推广带来的实际效果,也就是海外买家实际的有效询盘来付费。其中询盘是否有效,主动权在消费者手中,由消费者自行判断,来决定是否消费。尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。 因此传统的按年收费模式,越来越受到以ECVV为代表的按询盘付费平台的冲击。“按询盘付费”有4大特点:零首付、零风险;主动权、消费权;免费推、针对广;及时付、便利大。广大企业不用冒着“投入几万元、十几万,一年都收不回成本”的风险,零投入就可享受免费全球推广,成功获得有效询盘后,辨认询盘的真实性和有效性后,只需在线支付单条询盘价格,就可以获得与海外买家直接谈判成单的机会,主动权完全掌握在供应商手里。

问题七:阿里巴巴的运作模式是怎么样的?

阿里巴巴是综合性的B2B平台,淘宝主要是C2C平台 B2B针对的是企业之间生意 而c2c是个人对个人的一种交易 。针对的市场客户不一样。要看你的产品是针对个人购买 还是企业采购了 qq491648467

问题八:阿里巴巴的管理模式

阿里巴巴企业文化

1、远景目标

成为一家持续发展102年的企业

成为全球十大网站之一

只要是商人就一定要用阿里巴巴

2、使命

让天下没有难做的生意!

3、阿里巴巴“六脉神剑”的价值体系

客户第一:关注客户的关注点,为客户提供建议和资讯,帮助客户成长

团队合作:共享共担,以小我完成大我

拥抱变化:突破自我,迎接变化

诚信:诚实正直,信守承诺

激情:永不言弃,乐观向上

敬业:以专业的态度和平常的心态做非凡的事情

阿里巴巴有个流传很广的管理理念就是东方的智慧,西方的运作。马云认为东方人有深厚的智慧积淀,但在商业运作能力上有所欠缺,家族作风、小本本主义、小心眼,这些东西都不行。西方很多东西用制度来保证,而中国是用人来保证。因此,在公司的管理、资本的运作、全球化的操作上,马云均毫不含糊地"全盘西化"。

阿里巴巴有一个规定,要想当Director(主管)职位以上的人,必须是在海外受过3~5年教育,或工作过5~10年的。马云说,这是个死命令,一起创业的18个人,可以当连长、排长,但团长、师长以上的人,马云通通从外面请。马云对现有的团队很满意。"阿里巴巴的职员一半是技术人员,一半做服务,基本上在IT行业都有2~3年的经验。策划人员比我有创意,市场人员比我懂市场,技术人员比我懂技术。我的最强项是考虑公司的战略,怎么去硅谷竞争,去全球竞争。"

团队结构

马云当CEO当得不简单。他创业5年,从来没有一个员工主动离开,别的公司出3倍的工资,员工也不动心。马云还说风凉话:"同志们,3倍我看算了,如果5倍还可以考虑一下。"他的管理团队也豪华得惊人,现在有越来越多哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学的优秀人才聚集到了阿里巴巴。

CTO吴炯,是雅虎搜索引擎的发明人,身价百倍,却放弃了8位数的利益,在阿里巴巴埋头苦干;马云的助手,营运总裁蔡崇信,是耶鲁大学的法学士,毕业后在华尔街的一家著名的投资公司工作,他本是来和马云谈风险投资的,结果被马云的魅力和阿里巴巴的前景所吸引,干脆辞掉工作,加盟阿里巴巴。最有趣的是蔡崇信原来所在的公司,听说他要走,一定要投资阿里巴巴,以表示对他的支持。

马云强调,"东方的智慧、西方的运作,面向全世界的大市场"是阿里巴巴的精髓。马云说,阿里巴巴永远可以容纳各种古里古怪的人,有些人能干活不能管人,有些人能管人不能干活。阿里巴巴一定要有专业管理人员进来,因为阿里巴巴的这帮人很难管,你是3段,我是3段半,谁怕谁呀!但有些人就能把人全部管起来。他技术水平是0段,管理水平却是9段。马云想到大学里除了科室主任、系主任、院长这条线,还有助教、讲师、教授这条线。公司的两条线则一条是官路,由Head、Manager、Director、VP、Senior VP、CEO组成,另外一条是学术线。阿里巴巴鼓励学术,来到阿里巴巴第一阶段转正以后变成勇士,经过3~6个月,跳过3级,升为骑士、侠客,侠客以后是Hero。达到Hero很难,Hero里面又分A、B、C三级,然后到Master(大师)。大师之后才是Chief,共分5档,每档又分三级,一共十五级。阿里巴巴的技术人员可能永远不会管人,但他可以说Master是我前进的目标。他做到Master 的时候,说不定CEO只是个Hero。爬到阿里巴巴的Master一级,在中国互联网,甚至亚洲、世界互联网界,说话的分量就已经全都不一样了。

马云对公司运营与人力资源的基......余下全文>>

问题九:阿里巴巴的B2B和C2C模式有什么区别?

阿里巴巴网站就是B2B,就是企业对企业。说白了就是你得公司在阿里巴巴上开个店供面对的是其他商家。例如你在阿里巴巴上开个店,专门卖鞋的,那么你面对的客户就是搞批发鞋的,来找你上货。

阿里巴巴旗下的淘宝网事C2C,个人对个人。个人在淘宝上开店,卖给消费者。就像是夜市、地摊,都是个人的,卖给过往的消费者。不用交什么税,城管来了就跑。不过淘宝的城管还行,欢迎摆地摊的来。

问题十:阿里巴巴资本模式

1,阿里巴巴资本模式是:风险投资。

2,资金主要来源:由职业金融家的风险投资公司,跨国公司或投资银行所设立的风险投资基金。

3,投资主体有:

(1)首轮投资主体有:软银、富达、TDF;

(2)银湖、DST全球、淡马锡和云峰基金共同向阿里巴巴集团投资

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