如何做好销售主管_范文大全

如何做好销售主管

【范文精选】如何做好销售主管

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【专家解析】如何做好销售主管

【优秀范文】如何做好销售主管

问题一:如何做好销售经理

1.专业知识:对自己销售的产品要熟悉,如果下属基本的问题都解决不了,会很难堪。

2.销售方向:要知道自己产品的龚位,客户群是什么,要告诉下属自己的客户群是什么,客户群是什么性质,用什么方式去开发,给自己下属一个努力的方向。

3.下属管理:工作报表,业绩考核,指定基本的报表(不能太繁琐了,业务本来就是自由的,报表不能占用他们太多时间)报表是为了知道下属的工作情况,关注他们的进度,解决他们遇到的问题。

4.工作会议:总结过去的成绩,提出出现的问题再谈论解决,激励的话语不能少,时刻给下属灌输一种理念:大家是一个团队,我们不会轻易放弃任何一个人,我们要一起成功,不断提高大家的向心力。

5.开发能力:具备开发客户的能力,毕竟一个经理没业绩也是不好管理下属的,同事很多下属的客户也是需要经理去帮忙促成的。

6.其他:业余组织一些活动,毕竟业务的压力是时刻存在的,要想好一些能够让业务发泄在客户那里受到的气的方式。

个人观点而已,希望有其他答案一起学习交流。祝大家生意兴隆、

问题二:如何做好一个销售经理?

营销经理是公司销售的中流砥柱!要有四个身份(对上。对下。对内对外)我的老板经常说;你们销售部是我的财神,销售经理就是财神爷如何做好营销经理?要:以事服人。以德服人不是以制度来压人如果做到以下几点我想做一个合格的营销经理应该是没有问题了,1 有眼光,有谋,有勇气,有魄力,:工作中可以帮老板制定战略,当好参谋,在部门当好服务者,后勤部长。吹响先锋号2 大事从小做起,要有磨刀石的精神:磨刀石不只能磨出锋利的刀刃。最重要的是使磨刀的人定下心来,给予他自我反省与稳定情绪的机会,在磨刀时。必须要集中精神才能做好工作!所以营销总监要会磨刀才能带好兵,才能有运筹帷幄的气势!(积沙成山)3锻炼下属做个强者(良将带好兵):激发和点燃下属的理想和热情!/燃烧激情使他们不管在任何情况下,或发生任何事故,都要干底。不达到目标不罢休的韧性!!营销经理要有决策者的脑袋(智慧)更要有执行者的身(对待市场该是狼!!对待下属该是羊)4 敢授权并会授权,委以重任:营销经理在战略应该是个指挥家,执行上要会放权!在日常生活要做好管家婆掌管好公司的进财渠道!!我的做法是新人来就让他成为独立的人,授权给他并且让他承担责任!如果新招聘的人在公司的所谓的学习磨合二个月他就会失去他找工作的时的斗志5不要为难下属(在他做错时)要承认下属的努力:  A 一个人面对失败的表情有五种:  1 说明理由,极力辩解。不肯地头的人2 闭眼深思,愿意担当责任的人3 惊慌失措,烦恼不安,怕批评4 一副不在乎的样子怨恨运气不好的人5 悄悄逃跑的人(偷偷辞职的人)身为主管不要轻视任何一个失败者,要相信他有足够的能力克服失败,从失败中走来!  6 懂得命令的艺术,懂得激励的技巧,懂得沟通的技巧(说话的艺术)7 敢于承担责任面对困难要勇往直前!身先士卒!  8 有大舍的精神!  以上是对内,营销经理该做的(当然还有很多,)对外要做好公司形象的代表:  一只眼睛看市场。做好市场的调研,分析,和制定战略并亲自督办一只眼睛看竞争对手,决不让竞争对手在自己的区域里来争蛋糕,有种保家卫国坚定意志!  营销经理在营销工作中不是名字要是多面手,哪里有空缺哪里补!  营销经理在公司的决策层里要当好市场调研员,市场的信息员市场的分析员,营销经理在公司业务层要会当好兄长,当好排长 ,当好后勤部长 .当好前锋总指挥一句话:营销经理要站在高度看问题,要俯下身来做工作!

问题三:如何做好销售主管

首先要知首自己的产处在市场的情况,竞争力,占有率,竞争对手,合理分配分额,再次就是了解团队每个人的性格,能力,适当调配轻重岗位,再有就是能融入到你的力队中去。

问题四:如何做好销售团队的主管?

作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升,专业能力的重要性将逐渐减少。作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作。专业能力的来源无非是两个方面:一是从书本中来,一是从实际工作中来。而实际工作中你需要向你的主管,你的同事,你的下属去学习。“不耻下问”是每一个主管所应具备的态度。 二、管理能力。 管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言,需要你的管理能力就越少。反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高。管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力,需要你的沟通协调能力,也需要你的专业能力,需要你的工作分配能力,等等。管理能力来自书本,但更多的来自实践,因此要提高你的管理能力,需要不断的反思你的日常工作,用你的脑袋时常去回顾你的工作,总结你的工作。 三、沟通能力。 所谓沟通,是指疏通彼此的意见。这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级)。公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不少。沟通的目的不是谁输谁赢的问题,而是为了解决问题,解决问题的出发点是公司利益,部门利益服从公司利益。部门内的沟通也很重要,下属工作中的问题,下属的思想动态,甚至下属生活上的问题,作为主管你需要了解和掌握,去指导,去协助,去关心。反之,对于你的主管,你也要主动去报告,报告也是一种沟通。 四、培养下属的能力。 作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作。不管你所领导的单位有多大,你要牢记你所领导的单位是一个整体,要用团队的力量解决问题。很多主管都不愿将一些事交给下属去做,理由也很充分。交给下属做,要跟他讲,讲的时候还一定明白,然后还要复核,与其如此,还不如自己做来得快。但关键的问题是,如此发展下去,你将有永远有忙不完的事,下属永远做那些你认为紶以做好的事。让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责。一个部门的强弱,不是主管能力的强弱,而是所有下属工作的强弱。绵羊可以领导一群狮子轻易地去打败狮子领导的一群绵羊,作为主管,重要职责就是要将下属训练成狮子,而不需要将自己变成狮子。 五、工作判断能力。 所谓工作能力,个人以为,本质上就是一种工作的判断能力,对于所有工作的人都非常的重要。培养一个人的判断能力,首先要有率直的心胸,或者说是要有良好的道德品质,这是工作判断的基础。对于世事的对错,才能有正确的判断,才能明辨是非。其次,对于你所从事的工作,不管是大事,还是小事,该怎么做,该如何做,该由谁做,作为一个主管,应该有清晰的判断,或者说是决断。其实工作的判断能力是上述四项能力的一个综合,主管能力的体现是其工作判断能力的体现。 六、学习能力。 当今的社会是学习型的社会,当今的企业也必须是学习型的企业,对于我们每个人也必须是学习型的主体。学习分两种,一是书本学习,一是实践学习,两者应交替进行。你只有不停的学习,你才能更好的、更快的进步,才能跟上赶上社会的发展。走上社会的我们,要完全主动的去学习,视学习为一种习惯,为生活的一种常态。学习应该是广泛的,专业,管理的,经营的,生活的,休闲的,各种各样,都是一种学习。未来人与人之间的竞争,不是你过去的能力怎样,现在的能力怎样?而是你现在学习怎样,现在的学习是你未来竞争的根本。 七、职业道德 但丁有一句话:智慧的缺陷可以用道德弥补,但道德的缺陷无法用智慧去弥补。对于工作......余下全文>>

问题五:如何做好营销主管

在重视管理的今天,管理效益日益为人们接受和认可,优异的业绩离不开全体员工的努力,更离不开优秀的领导。如果说优秀的员工是一颗颗珍珠,那么优秀的领导则是那根能把珍珠串成项链的银线。第一、管好营销队伍的团队建设,打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化营销队伍。营销团队的建设是营销主管最主要的一项工作,建设营销团队应做好以下几方面的工作:1、 关爱下属。是指营销主管应该放低自己的架子,主动地关心员工的生活和工作。2、 以身作则。是指营销主管应该与下属打成一片,不搞特殊化,严于律己,用自己榜样换取下属对你的拥护和支持,并激发员工不断进取的斗志。3、 树立标杆。是指营销主管应该树立营销业绩、学习意识等表现突出的员工为典型,在营销例会上或其他场合介绍、推广他们的成功经验,有利于团队整体素质的提高,并能有效地培养员工的进取心。第二、制定营销策划,并追踪执行情况。市场运作是否成功,营销策划是很关键的。衡量营销主管是否有水平,可以看他能否能制订合理的市场规划、营销目标和营销策略。销售主管制定营销策划后,还应该督促和指导下属将市场规划、营销目标与营销策略执行到位,使整个策划可行、有效。第三、管好重点问题,抓关键,以点带面,实现营销管理工作整体推进。营销主管每天都要面临很多问题,如产品质量问题、非法渠道进货问题、服务问题等。很多营销主管面对这些千头万绪的问题时,不知从何下手。一个好的营销主管应该用清醒的头脑分析、判断、确定哪些问题是重要、是否需要马上解决的,然后将主要的精力放在重点问题上,那些不重要的或是不紧急的问题可以吩咐别人办理或等以后办理。第四、管好薄弱环节,实现营销团队整体业绩的提升。如果营销团队成员的素质、能力参差不齐,作为营销团队的主管应该主动分出一部分时间和精力,指导和帮助能力弱、业绩相对差的员工,提高其能力和业绩。木桶理论告诉我们,一个木桶能装多少水取决于最短板,最短板有多高,水就能装多高。销售团队也是如此,将能力弱、业绩差的员工培养成为能力强、业绩好的员工,整个营销团队的业绩自然得到提升。第五、管好重点客户,实现销量快速、稳定增长。根据马特莱法则,20%的客户决定着公司80%的销量。销售主管应牢牢掌握、控制这20%的重点客户。经常性登门拜访或者电话联系,巩固和发展客户关系,确保市场快速、稳定地增长。第六、搞好绩效考评,激励员工,调动员工的工作积极性。激励政策好像无形的指挥棒,营销主管应该根据市场及公司的实际情况,遵循综合绩效考评、全方位激励等原则,结合营销目标与营销计划,制定可操作性的、富有吸引力的营销绩效考评和激励方案,客观评价员工的营销业绩,充分激励员工,做到能者多劳,多劳多得,调动员工的工作积极性。

问题六:如何才能做好销售主管

这是一名有着丰富的业务经验的业务代表,非常善于和客户沟通,也很善于做销售和市场工作。但是在他被提升为销售主任后,这位优秀的骑手渐渐感到有点吃力了,他的问题到底出在那里呢?下面这篇文章将教会你如何完成一次从销售业务员到销售主管的转变。 ——从一位销售主管的烦恼谈起 KEVEN是万湖饮料公司的一位区域销售主任,在做销售代表的时候,他负责中心城市的深度分销,工作一直很出色。但是在担任销售主任的这2个月,业绩确实差强人意。难道这又是彼得原理吗? 烦恼究竟在那里 今天是月底关帐的日子,傍晚他充满疲惫向上司诉说了他当销售主任2个月来的痛苦。他原先是一位优秀的销售代表,在2个月前被提升为销售主任,外派负责一个中等规模城市的销售。就在前几分钟,他还在和经销商谈货款的问题。显然他的压力很大,这个月,他的业绩又不是很好。 这几天为了处理积压的货物,他跑遍了自己所管辖的地区,销售代表说没有办法,他马上自己去办,他的个人能力当然不错,钱也能收的上来,但是,他实在太累了,每天只能睡3-4个小时。这种收钱的方式,也是治标不治本的方法。为了和竞争对手争夺渠道和经销商,公司也给了他很大的压力,一定要他达到预期的销售目标。但是,现在看来,他干的非常很吃力。 上任不久的他遇到的问题不少。首先是这个城市的产品分销一直做的不好,哪怕是在市中心也只是稀稀拉拉的一些陈列。经销商还时时刻刻不忘记和他计较去年的“返利”,因为没有正式的书面文件,我们无法同意他们的要求。最大的经销商也已经反水去做了竞争对手的产品。第二是这个城市的销售队伍士气低落,由于销售主任的变动,他们对未来都有些迷惑。第三是由于零售网点的进货价格低于公司的要求,导致了供货给他们的二级批发商缺乏积极性。 做好销售主任的技巧 1.如何解决渠道的问题 而最终的问题关键其实是出在零售网点的进价上,网点的进价有问题,而导致了整个渠道的供应链出现问题。提高网点的进价确实是个很棘手的问题。一步到位,势必引起网点的反感,而可能导致网点拒售公司的产品。既然一步不行就可以考虑分两步走的方式。 第一步,提高供价,但是同时由公司赠送一些别的东西——一些能让店主卖掉的东西——但不是饮料,甚至这些东西的价值还要超过抬价的金额。这样做一段时间,通过零售网点积极性的增强,来带动上游渠道的积极性以及增加下游消费者的购买可能性。 第二步,等一个月左右时机成熟,再逐渐的降低促销的力度,直至达到正常价格。既然发现了问题的所在,就要集中所有的人力和财力优势去攻这个环节。经销商的“返利”,有文件证明的我们来处理,没有文件证明的暂时压后。经销商是不会和眼前的利润过不去的,只要目前公司的货能货畅其流,他今年的生意还是要做的。 2.陈列的问题和人员培训的问题 陈列是快速消费品的生命。对于“万湖”这样的高知名度产品来讲,被商店拒绝接受绝对是借口。分销陈列不好,说明这支销售队伍的本身有问题。公司的销售圣经是“分销,陈列,销售,收款”,这是做梦都要背的出来的八个字。分销陈列不好,反映出来的问题实质其实就是主管对销售队伍的管束和要求不够严格,就是对销售队伍的培训还不够。2个月来,KEVEN的主要工作还是在治标,收钱打款,但是本的工作却落下了。如果老的员工不是很配合,适当的时候,可以解雇个别消极怠工的员工。解雇有时候,也是一种激励。当然,那是万不得已才做的事情。对于目前的零售网点的陈列工作不好,还是要加强“实地指导报告”的培训,KEVEN培训高级销售代表和销售代表,他们再去培训理货员,严格执行公司在零售网点管理上用的报表,要让他们知道,分销陈列就是一切。 3.完成角......余下全文>>

问题七:如何做好销售部经理

“二十一世纪最缺的是什么?”

“人才”

人才向来都是最重要的,销售员和销售经理是最主要的销售力量。销售经理几乎都是由销售员晋升而来,但有相当一部分销售员由于准备和认知不够,在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位,最终不得不放弃。

决大多数销售员都会把不断的晋升作为自己的奋斗目标。事实上销售员和销售经理之间虽然有着本质的差别,但又有内在的联系,两者之间的过渡本身并不困难。只不过这既需要自己的努力和积累,也需要公司有相应的措施和方法。

认清自我确定目标

销售员和销售经理的区别

销售员和销售经理在职责和能力上有质的差别,我们列表以示比较(见表1、表2)。

除此之外,销售经理还要具备一些特殊的能力:洞察力、凝聚力、亲和力、影响力,判断力、决断力等等。

销售经理应具备的素质

积极:销售经理首先是销售员的表率,经理不能主动进取;其团队必然消极颓废,积极更多的是体现在身体力行而不是说教。

正直:正直的标准可能是多种多样的,在这里更多的体现在对利益的获取相分配上。难的是长期都保持正直。

公正:任何人都有个人的喜好,要做到公正,首先要有统一的标准和对待人和事不变的观念。

能容:销售经理厂可能在任何方面都强于销售员,要以正确的心态对待胜过自己的人,当然最重要的还是自己要不断进步。

魅力:个人的魅力是实施管理最好的方法,这不需要任何理由和原因,而且还没有成本,只是不一定对每个人都管用。

诚信:有些销售经理为了达到短期的目的,经常画饼充饥,然后言而无信,这是最不得人心的举动,而且还无法挽回。

关怀:于细小处体现出来的才是关怀,领导者决非只是做大事的,任何大事都是由小事组成的。

分享:任何成功的经验和失败的教训都是财富,与他人分享是双赢的思维和表现,合作一定比个人的努力更能成功。

赞赏:真心的赞赏和承认是一种美德,也是对他人的一种激励,同时更是自身的一种学习和提高。

把握时机步步为营

对于很多人来说,如果事先没有足够的准备,突然被提拨为销售经理,在短期内可能很难适应。这对个人和公司都是没有任何好处的,所以从销售员顺利过渡到销售经理,还要做一些相应的工作。

帮带新来的销售员:这非常能体观本人管理相领导能力,既帮助新的销售员出成绩,又要得到他们的认可,所以能做好这项工作的人,原则上能够胜任经理的工作。

参加销售经理的培训:这只是基本知识和技能的培养,也是开阔眼界的机会,重要的是要把所学应用到实际中去。

参与销售经理的会议:更多的是一种感觉和实际体验,虽然不能参与多少,但却能帮助自己进行理解和规划。

代理不在的销售经理:这等于给予完全实战的机会来显示和锻炼自己的真实能力,应该尽可能地把握这样的机会。

上述的活动应该尽可能多的参与,一方面可以锻炼自己的能力,另一方面也可以让更多的人信服自己。

转型之后 如何应对

销售经理的具体工作

把握业务方向:既要把握本部门的工作方向,也要把握销售员的销售方向,因为销售员在压力之下往往只庄重具体的客户和业务,只关心能带来销售业绩的事物。容易忽视长远的发展。

及时培养人才:销售员的流动一般来说要六十其它职位的人,所以一方面要有后备人员及时填补万一的空缺,另一方面更重要的是要让观有的人员不断的提高自己的能力和归属感。人才要去发现,更要善于培养,这样才能实现良性循环。

加强团队建设:本质是......余下全文>>

问题八:怎样做好一名合格的销售案场经理

综上所述,一个优秀案场经理的三方面要求完整呈现。确实,要在各方面都十分优秀很难,但这不是每个人奋发的目标吗

文章 来 自地产E网

怎样做好一名合格的销售案场经理

1、首先组建一个销售团队,提拔认真、负责、听指挥的助手也就是主管,由于项目的不同,也就是说,高档中档低档项目的不同,你需要的团队人员特质也不同,这个需要你影响行政人事部门按你的思路组建队伍;

2、你的销售队伍最需要知道他的气质,高端盘需要好的服务气质,需要大方的举止和得体的销讲,这个是由你来决定和打造的,是队伍的第一要素;

3、接下来你要负责和策划部、甲方沟通你的销讲,常说的“销讲百问”,内容包括产品,交通,价格,区位,规划,绿化,面积,功能,卖点你必须随时准确记得,并对销讲内容进行考核,置业顾问的销讲过关后方可接待客户,接待客户过程中你还要在旁听取,不行要重新考销讲;

4、在向客户公布价格,签订协议,签订合同前,必须从你这里确认价格和房源,方可办理,同时,哪些房源要销控都需要现场经理来掌握,并随时更新电子销售台帐和手工销售台帐;

5、同时整个销售队伍如果过了公提(即开盘期,统一平均分发提成)时期,进入个人打单期,置业顾问会因为强弱和运气的不同,销售业绩也不同,总的来说,所有人实力平均的团队最好带,而有特强的,特弱的团队就需要高超的带队能力了,一定要提防互相抢单的现象;

6、和甲方和策划部门的交接需要正式的文字手续,大忌口头传达的指令,也是经常出现错帐的原因,所以价格的调整、甲方的特别优惠、项目的策略优惠,需要一清二楚,落实到文字,公事公办;

7、另外一定要注意现场销售人员的超范围承诺,对项目是致命的,至少不要留下文字;

8、和现场甲方财务的关系要处理好,为了不影响辛苦战斗在一线的销售人员你别无选择,甚至要熟到可以违规操作的境地才算完;

9、银行的关系也是重要课题,要常维护,开发商的各个部门,包括销售部、工程部、财务部都是大力公关的重点,方便你的现场管理,也方便你的佣金的提取

如何自律:

一个优秀的案场经理首先应具备较高的责任心与敬业精神,并有较强的自律能力,视案场综合表现为自己事业成就感的一部分,

1、要有以身作则的心态,只有自己首先做的最好,才有资格去领导别人,所以在各项规章制度的遵守执行上,首先以身作则,更难能可贵的是先照顾下属的利益,再考虑自己的得失。

2、培养良好的习惯,很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能坚持几天,难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点,就必须在刚担当此岗位时,一开始就高标准要求自己,使很多方面养成一种习惯,成习惯后,自然也就持之以恒了。

如何管理:

从一名置业顾问向案场经理过渡最大的区别就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展,而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此,管理能力的培养则成为案场经理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威严,与业务员保持一定的距离,又能成为业务员的朋友,谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度:考勤、案场纪律、案场规章等。

2、做好销售案场的现场卫生管理,现场的卫生一方面是使自己每天的工作环境良好,更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象,因此清洁卫生很重要。卫生管理的核心是在一开始让所有业务员养成各种良好的卫生清洁习惯,客户走后桌椅归位,台面清洁,早晨的清洁卫生分工,下班后柜台的整理等,同时要求案场经理有高标准要求及唯美的清洁态度。

3、让业务员保持良好的习惯:有的时......余下全文>>

问题九:如何做好销售部门经理

要做好销售经理,我认为首先应把握好以下几个关键点:

一、首先要在了解公司的总体规划和发展,明白自己的工作性质和工作方向。即:在任何工作上都要与公司的总体工作和发展保持一致。

二、在经销商的选择上,首先要做到从公司发展的实际情况出发,寻找适合自己的经销商,但不一定是当地最大的。

三、在与经销商的合作中,时刻要明白我们的合作是在共同利益的驱动下,双方是利益的共同体。而不是单纯的“他们”在为我们销售产品。即:要明白我们的合作是以互惠互利为前提的。

四、认清自己的位置,把握工作原则。作为销售经理对外代表自己所在的公司,对内代表所管理经销商,在某种程度上说就是两者中间的桥梁,只有把握好工作原则,才能既保障了自己团队的利益又让经销商满意。 五、在公司政策的执行方面要做到:

1、首先,要队该政策彻底的研究和分析,明白其的有利性(双方面)、可执行性,以及可能遇到的问题和解决方案; 2、要给经销商将政策解释清楚;

3、帮助经销商分析该政策对其的有利性和可执行性;

4、灵活执行各项政策,对不同经销商根据其特点才用不同的传达和执行方式; 5、配合经销商共同制定政策执行的方案和计划。

六、在管理过程中要做到让经销商感觉到我们和他们是共同体; 1、要有较强的对市场敏感性,与经销商以及公司及时分析市场; 2、及时沟通市场操作中遇到的问题;

3、要融入到经销商的工作中去,及时帮助经销商作好销售的各项工作,甚至合适的销售、管理的方式和理念;

4、及时帮助经销商解决应该解决的问题。 七、在管理过程中要做到维护公司的形象和利益 1、首先要认识到自己所有的行为代表公司;

2、要学会对经销商说:不;有些经销商你是永远也不能满足他的。

3.适当的学会“打太极”。并不是经销商所有的要求都满足,但决不要因为不解决而影响合作;

4、在各类谈判中做到不焦不燥、不卑不亢;

5、要对双方的合作细节根据实际情况进行必要的讨论。如:付款日期、方式等; 6、要做好对经销商的分析,包含信誉度、资金利用率、市场行为、进销方式、付款情况等;

7、在公司的政策下,作好回款计划,及时调整铺货与销售比例,有效的利用资金,提高资金的利用率。

八、销售理念的培养:

1.要认识到销售是一个自我销售的过程,每一次销售的成功,都是一次自我销售成功的展示;

2.要在心目中时刻认识到自己的产品和公司是最好的; 3.时刻都养成合作是共赢的理念。

九、做事先做人,尽量的不要欺骗客户,欺骗得到的只是短期利益。要针对其使用合理的技巧和方法,而不要单纯的欺骗。

十、销售无定式,不要过份强调或套用某种方式方法。因为针对的人、产品以及其他因素的不同,销售工作没有固定的方式方法,养成对每件事都进行分析和自我分析的习惯,对每一次的成功和失败都进行总结,包括语言,行为方式等;在各种分析和总结中寻求相对适合的方式,在不断的学习认识中全方位的提高自己,只有全方位的提高才能应付多变的销售市场。

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