营销总监工作计划_范文大全

营销总监工作计划

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问题一:市场营销总监年度工作计划

个人认为主要分三部分。

第一部分就是对未来大环境的分析预测。

第二部分就是对去年工作的总结,由去年的数据,结合今年的大势推算出今年可完成的数量。

第三部分就是解析今年工作中的一些策略和方法。

问题二:销售总监工作计划

开错地方啦,文库里多的是

问题三:营销总监需要做些什么?

营销总监主要参与年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司例会。新品开发研讨会。

主要职责1) 市场分析

1. 市场变化分析

2. 市场占有率调查

3. 竞争环境分析

4. 成败原因分析

2) 制定销售目标  1. 制定产品组合计划

2. 制定销售组合计划

3. 制定销售目标计划

4. 制定价格政策

5. 制定因季节,竞争环境变化的应变计划

6. 制定费用开支计划

3) 决定销售策略  1. 销售渠道战略

2. 市场细分化战略

3. 广告促销战略

4. 支援经销商战略

4) 组织行动  1. 分配各地区销售目标任务

2. 组织,分配广告促销行动

3. 激励销售工作人员斗志

4. 评定,审核下属工作能力

5. 任免销售和市场经理,进行职务分配

6. 内部沟通,合理要求生产计划

7. 销售数据汇总分析

8. 各地区工作量测定

5) 利益计划和资金管理  1. 货款回收管理

2. 销售资金调度分配

3. 经营效益分析

4. 预算控制

5. 资金风险

6. 信用控制

6) 提出市场开发建议

编辑本段营销总监工作范围和权限  1. 审核并汇编下属部门的工作计划

2. 制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过

3. 分配销户任务

4. 调度销售资金

5. 审核,签署省级客户的合同

6. 考核下属部门的工作效率

7. 下属部门负责人的工作调配安排

8. 拜访重要客户

9. 巡查下属部门的工作状态

10. 分析并合理制定本部门的组织结构

11. 编写本部门经济效益损益分析

12. 审核下属部门各项规章制度

13. 组织培训部门负责人

14. 组织召开营销工作讨论会

15. 计划外资金使用的审批

16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

17. 组织营销工作评审表彰会议

18. 处理客户纠纷

19. 协调同级部门工作

20. 审核下属部门各项费用开支

21. 考核销售成本

22. 对广告促销活动的审核

23. 对重点客户的档案资料管理

24. 对各销售片区负责

25. 广告促销分配计划的审批

参考资料:baike.baidu.com/view/1428566.htm...余下全文>>

问题四:销售总监如何开展工作

为搞好销售,促进公司业务的增长,运用现代整体营销策略与科学的营销管理手法开拓市场空间,扩大经营版图,对业务员采取如下管理方法控制,以促成目标的达成。例如《客户调查表》、《业务员访问活动检查表》、《业务员效率月报表》、《销售管理费用检查表》、《开拓潜在客户检查表》、《业务员时间管理核查表》、《行销活动问题发掘检核表》、《商谈检核表》,随着市场的开拓还将深入地做《市场信息系统的建立》、《市场战略系统调研分析》、《市场战略目标体系》、《竞争对手情报资料分析与对策研究》、《市场营销网络体系》等项工作,真正体现要做就做得最好的原则。

问题五:运营总监和营销总监的区别是什么

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问题六:市场营销总监的职位重要性

在市场经济逐步完善的今天,市场营销总监的重要性已经毋庸置疑。简言之,任何一个企业如果缺乏以现代化的营销手段来”做生意”的专业营销人才,将无法在竞争激烈的市场中生存发展。营销总监在企业中的地位举足轻重。他们要协助公司建立科学的销售战略,确保市场营销对企业经营战略实施的最大支持;他们肩负着制定整体营销计划,并时时监督、控制的重任;他们需要密切关注市场变化,并适时调整竞争策略和营销通路;他们负责组建高效的营销团队,并激励团队主动开拓市场;他们严格控制营销成本,促进营销利润最大化。

问题七:成为营销总监需掌握哪些方面的知识?

营销总监工作职责

直接上级:公司总经理

直接下级:区域销售经理,市场部经理

参加会议:年度工作会议,营销工作会议,市场营销工作评审表彰会议,公司列会。新品开发研讨会

主要职责:

1) 市场分析;

1. 市场变化分析

2. 市场占有率调查

3. 竟争环境分析

4. 成败原因分析

2) 制定销售目标

1. 制定产品组合计划

2. 制定销售组合计划

3. 制定销售目标计划

4. 制定价格政策

5. 制定因季节,竟争环境变化的应变计划

6. 制定费用开支计划

3) 决定销售策略

1. 销售渠道战略

2. 市场细分化战略

3. 广告促销战略

4. 支援经销商战略

4) 组织行动

1. 分配各地区销售目标任务

2. 组织,分配广告促销行动

3. 激励销售工作人员斗志

4. 评定,审核下属工作能力

5. 任免销售和市场经理,进行职务分配

6. 内部沟通,合理要求生产计划

7. 销售数据汇总分析

8. 各地区工作量测定

5) 利益计划和资金管理

1. 货款回收管理

2. 销售资金调度分配

3. 经营效益分析

4. 预算控制

5. 资金风险

6. 信用控制

6) 提出市场开发建议

营销总监工作范围和权限

1. 审核并汇编下属部门的工作计划

2. 制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过

3. 分配销售任务

4. 调度销售资金

5. 审核,签署省级客户的合同

6. 考核下属部门的工作效率

7. 下属部门负责人的工作调配安排

8. 拜访重要客户

9. 巡查下属部门的工作状态

10. 分析并合理制定本部门的组织结构

11. 编写本部门经济效益损益分析

12. 审核下属部门各项规章制度

13. 组织培训部门负责人

14. 组织召开营销工作讨论会

15. 计划外资金使用的审批

16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理

17. 组织营销工作评审表彰会议

18. 处理客户纠纷

19. 协调同级部门工作

20. 审核下属部门各项费用开支

21. 考核销售成本

22. 对广告促销活动的审核

23. 对重点客户的档搐资料管理

24. 对各销售片区负责

25. 广告促销分配计划的审批

问题八:运营总监和营销总监的区别是什么

1.概念不同:

营销总监:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销,即市场营销。在某种意义上讲,谈论市场营销应该为公司做些什么,就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。从公司角度讲,市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。

运营总监:运营总监,也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理;参与公司整体策划,健全公司各项制度,完善公司运营管理;推动公司销售业务,推广公司产品,组织完成公司整体业务计划;建立公司内部信息系统,推进公司财务、行政、人力资源的管理;负责协调各部门工作,建立有效的团队协作机制;维持并开拓各方面的外部关系;管理并激励所属部门的工作绩效。

2.职责不同:

营销:1) 市场分析。2) 制定销售目标。3) 决定销售策略。4) 组织行动。5) 利益计划和资金管理。6) 提出市场开发建议

运营: 1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任;   2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任;   3、因调研信息严重失真,影响公司重大决策给公司造成损失,应负相应的经济责任和行政责任。

3.工作范围和权限不同:

营销总监工作范围和权限:

1. 审核并汇编下属部门的工作计划   2. 制定销售计划和市场分析报告,报公司讨论通过   3. 分配销售任务   4. 调度销售资金   5. 审核,签署省级客户的合同   6. 考核下属部 门的工作效率   7. 下属部门负责人的工作调配安排   8. 拜访重要客户   9. 巡查下属部门的工作状态   10. 分析并合理制定本部门的组织结构   11. 编写本部门经济效益损益分析   12. 审核下属部门各项规章制度   13. 组织培训部门负责人   14. 组织召开营销工作讨论会   15. 计划外资金使用的审批   16. 监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理   17. 组织营销工作评审表彰会议   18. 处理客户纠纷   19. 协调同级部门工作   20. 审核下属部门各项费用开支   21. 考核销售成本   22. 对广告促销活动的审核   23. 对重点客户的档案资料管理   24. 对各销售片区负责   25. 广告促销分配计划的审批

运营总监工作范围:

1、对公司的生产经营有计划权、建议权、否决权、调度权;   2、对下属各职能部门完成任务的情况有考核权;   3、对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权;   4、对总经理决策有建议权。 权限我也不清楚

以上,我说清楚了么??还有什么疑问么?

问题九:销售总监是什么

其工作主要是:督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、大客户定单的制定、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等… … 那我就来简单说一下销售总监的工作计划:第一.督促销售专员的工作: 其实要说督促还真不是很确切。首先我要说,每位销售专员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售专员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。 如果销售专员实在没有什么潜力可以发掘,我可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售专员顺利的完成公司下达的销售指标(当然,这指标的制定也是销售总监的职责,详见第二点)。 作为销售总监,需要督促的方面有:1. 开发客户的数量;2. 拜访客户的数量;3. 客户的跟进;4. 协议的递交;5. 销售策略的运用;6. 销售指标的完成;7. 销售专员的计划及总结;8. 对于反对意见的处理;9. 潜在客户以及现有客户的管理与维护等。。。。。。第二.销售业绩的制定: 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据公司的现状,已及公司产品种类,细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售专员的身上,甚至可以细分到每一个销售专员日销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而很完美的完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。第三.销售计划的制定: 制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。有句话说的好,没有理想你就永远不可能达成。可见,销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。 而销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准。进行不同策略的跟进。现在,销售计划可以分下面这几个方面进行:1. 新产品的研发(详见第十一款);2. 促销活动的制定3. 大客户的开发以及维护4. 潜在客户的开发工作5. 应收帐款的回收问题6. 问题处理意见等。。。。。。第四.定期的销售总结: 其实,销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售专员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售专员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情,碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助,从而使整个销售过程顺利进行。 销售总监同样也可以得到一些相关产品的信息,知道竞争对手的一些动向。要知道,我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五.销售团队的管理: 销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售专员的魅力了。很好的完成销售任务,起决定性左右的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一,目标明确为一个基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想,每一个队员都会喜欢自己的工作,喜欢我们的环境的。 公司为我们创造了很好的企业文化,同时也给我们提供和搭建了很好的销售平台,所以销售专员们应该感觉到满足。 现在的销售专员不是过去的简单的找工作,而是会分析公司的文化......余下全文>>

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