把梳子卖给和尚的案例_范文大全

把梳子卖给和尚的案例

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【专家解析】把梳子卖给和尚的案例

【优秀范文】把梳子卖给和尚的案例

问题一:把梳子卖给和尚的故事

把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例:

从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)

刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。(点评:反应迅速,行动敏捷)

见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)

方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)

方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)

“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。(点评:合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)

“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)

“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)

经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。

“买了,不过不多,仅仅十把而已。”

“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口)

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:多动脑......余下全文>>

问题二:市场营销学“厉以宁教授:把梳子卖给和尚”案例分析

他们4个人看见的市场是不一样的所以虽然是同样的商品却有了不同的销量。第二个人看见的是和尚的身体市场。第三个看见的是香客上香后落灰的市场。第四个看见的是赠送香客的市场。市场营销的观念大体来说是让你找到最大的市场。拓展更多的人脉,增加更多的销售。(个人见解)望能给问者一些启发。

问题三:有没把梳子卖给和尚读后感

“ 把梳子卖给和尚”这个经典案例在营销学或管理学上多次提及。当无数的销售人员把这则故事中的卖给和尚1000把梳子的第四个营销人员当作崇拜的偶像时,当更多的领域把这个故事引用到管理当中时,《把梳子卖给和尚的更高境界》一文中也引用了这则案例。那么把梳子卖给和尚的更高境界告诉了我们什么呢?

我认为是:“使品牌富有了精神”!

把梳子卖给了和尚中那个聪明的第四个营销员为什么能成功的把1000把梳子推销给了寺庙?是因为他使梳子富有了精神价值。原文中“我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品”。方丈听罢大喜,立刻买下1000把梳子。更令人振奋的是,第四个营销员的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向第四个营销员订货。这样,第四个营销员不但一次卖出1000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。

第一个营销员空手而归,理由是到了庙里,和尚说没头发不需要梳子,所以一把都没有卖掉,这是凡人的单向思维,好像也无可厚非。而第二个营销员虽然比第一个多销了十来把,却并不比他强多少,因为他的意识和思维仍然停留在单向思维的巢臼中,目光只盯着梳子的物理功用。第三个营销员销了百十把,已经是比前面两位高明了许多,因为他把目光从和尚转向了香客,是一种多向思维。最高明的要数第四个了,不仅销掉了好几千把,而且还有订货,这就是发散思维创造的奇迹!完全摆脱了梳子----头发---和尚的线性思维模式。最为关键的是他给梳子赋予了精神价值!正因为他销售的梳子富有不一般的精神价值---“积善行德,功德无量”,有别于累了梳梳头,或者是低于积善的感谢,把梳子事先开光,然后作为佛主保佑平安的宝物卖给怀着虔诚之心而来的香客,给予他们最大程度的心理满足和精神安慰,这样一来,寺庙把本来作为不值钱的赠品梳转变成为给与香客保佑和力量的宝物,而且还可以卖出一个好价钱!这应该是把梳子卖给和尚的更高境界吧!所以大量的香客才会从方丈那里购买梳子,因此方丈也才会从他手中进货。

什么是精神价值?

精神价值就是超越了产品本身的功能,也可理解为品牌效应。世界著名的可口可乐公司的商标目前价值725亿美元!可乐不过是解渴的饮料而已,壹罐小小的可乐凭什么价值这么高?因为它的配方是全世界独一无二的,全球很多人所知晓的一个著名的品牌产品。饮用可乐不仅仅是只为了解渴,在年轻人心目中更代表了一种时尚生活。这也就是一个品牌的精神价值所在。由此可见当一个品牌具有了精神价值后,它所释放出的能量是令人无法估量的。

把梳子卖给和尚的故事给我最大的启示就是作为公司的一名营销人员,应摆脱惯有的线性思维模式的束缚,不要拘泥与产品的本身功能价值所在,要勇于开拓思维敢于创新,敢想常人所没想到的,做常人没做到的。我们应该时刻想着客户与公司的利益,始终能站在客户的角度去换位思考,我想这是一名营销人员所具备的基本素质。一滴水可以看到大海,一把梳子使我们看到了品牌精神价值的内在哲学!使品牌富有精神价值,不仅仅只是公司所追求的营销目标。作为公司的每一个员工,都有责任,有义务为之努力而奋斗的,使公司的产品品牌具有独特的,良好的,让更多人所知晓的精神价值。其实在我们的工作生活中很多事情不是不能做到,而是我们不想做到-[缺乏目标],和不敢去做到-[缺乏直取目标的勇气和思维]。现在我想我已有了一个明确的目标并将为之不懈的努力奋斗,我想这是成功的前提,即使当我遇到了困难和挫折时也要能处惊不变,努力寻求解决问题的突......余下全文>>

问题四:把一把梳子卖给和尚,如何销售?

这是奇妙公司创业之初发生的一个故事。为了选拔真正有ABC效能的人才,公司要求每位应聘者必须经过一道测试:以赛马的方式推销100把奇妙聪明梳,并且把它们卖给一个特别指定的人群:和尚。这道立意奇特的难题、怪题,可谓别具一格,用心良苦。

几乎所有的人都表示怀疑:把梳子卖给和尚?这怎么可能呢?搞错没有?许多人都打了退堂鼓,但还是有甲、乙、丙三个人勇敢地接受了挑战……一个星期的期限到了,三人回公司汇报各自销售实践成果,甲先生仅仅只卖出一把,乙先生卖出10把,丙先生居然卖出了1 000把。同样的条件,为什么结果会有这么大的差异呢?公司请他们谈谈各自的销售经过。

甲先生说,他跑了三座寺院,受到了无数次和尚的臭骂和追打,但仍然不屈不挠,终于感动了一个小和尚,买了一把梳子。

乙先生去了一座名山古寺,由于山高风大,把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙先生找到住持,说:“蓬头垢面对佛是不敬的,应在每座香案前放把木梳,供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案,于是买下10把梳子。

丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹,对方丈说:“凡来进香者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有回赠,保佑平安吉祥,鼓励多行善事。我有一批梳子,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三字,然后作为赠品。”方丈听罢大喜,立刻买下1 000把梳子。

公司认为,三个应考者代表着营销工作中三种类型的人员,各有特点。甲先生是一位执著型推销人员,有吃苦耐劳、锲而不舍、真诚感人的优点;乙先生具有善于观察事物和推理判断的能力,能够大胆设想、因势利导地实现销售;丙先生呢,他通过对目标人群的分析研究,大胆创意,有效策划,开发了一种新的市场需求。由于丙先生过人的智慧,公司决定聘请他为市场部主管。

更令人振奋的是,丙先生的“积善梳”一出,一传十,十传百,朝拜者更多,香火更旺。于是,方丈再次向丙先生订货。这样,丙先生不但一次卖出1 000把梳子,而且获得长期订货的优异成果,实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言,最大的收获还不是订货单,而是丙先生这位创建非常之功的非常人才。

把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来,那才是真正的营销高手。

卖木梳给和尚这个题目初听觉得很矛盾,这是因为我们的定性思维告诉我们木梳的功效是用来梳头发的,和尚没头发,不能卖。客户群为零。卖的一把也只是给人挠养,梳的最基本的功能都没发挥,等于卖了一个挠养耙给人,把梳的价值转向到最小一部分,并且很难遇到。

再看:和尚没头发,来庙的人是有头发的,在这里你能向佛求你的所愿,人们有所求时必定是恭敬的,形象当然要注意,给香客整理整理头发也好,基本发挥了梳的最基本的功能梳发。理论上这部分客户群很小,一庙一梳也就可以了。现实中庙里不大可能有这种梳子。

再看:和尚没头发,庙也没头发,庙里来的人都头发,但大家来庙里不是来买梳的,而是求富贵求平安求爱情求健康,有求必有所付出,佛说要积善,积善可以表现在日常生活中,但最好有个载体能时时提醒,(还有一例是说这梳子是经过开光,可以梳尽三千烦恼丝)这时的梳子已经不是梳子,而是积善的符号和形象,是解除烦恼的心理工具,赋予了更多的文化价值,是一种无形的价值。无形价值肯定大于功效大于无效价值。但现实中人们买的可能性很小,梳子是俗物,庙里卖俗物,再多的无形价值也和其精神本质有冲突。

这个故事设计的很特别,目标市场很小,产品与客户群对立。做的再好还是很小的市场,毕竟不是所有人......余下全文>>

问题五:从把梳子卖给和尚这个经典案例中你得到了什么启发

换一种思维, 看似不可能的事情也能轻松应对!

问题六:消费者行为学案例分析 把梳子卖给和尚

很简单,要说服他人,首要因素之一是要让被说服者了解到他记得的利益。丙的高超之处在于,甲很2,乙酯看到了对于和尚的宗教利益。而丙看到的是,和尚真正需求的利益不是宗教上的虔诚,而是香客的数量和名望。简单说就是,怎样能吸引到更多的香客和提升名望才是和尚的真正利益。而这时,说服和尚卖梳子就变成了怎样说服香客还来寺庙。这时就变成了怎样满足香客的利益,香客来寺庙需要获得的利益就是心安,心安无形无质刚好可以被梳子这种廉价的东西承担。只要做大这一点,别说梳子,就是卖给和尚避孕套都可以了。

问题七:求几个颠覆传统的销售实例(类似把梳子卖给和尚的那种) 10分

梳状雕佛像,和尚时收到的礼物回赠给香火钱朝圣者。

后面太难了,非洲有空调,所以他们穿,以防止冷空调,冷,还是冷的制造商的工作人员

问题八:作为一名营销者,怎样把梳子卖给和尚。

把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例:

把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!且看一段推销高手推销实务的精彩案例:

从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。(点评:轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)

刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!”(点评:同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。(点评:反应迅速,行动敏捷)

见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”弧点评:摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)

方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”

“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)

方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)

“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!”李四答道。(点评:合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)

“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)

“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!”(点评:成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)

经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。

“买了,不过不多,仅仅十把而已。”

“什么!十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子......余下全文>>

问题九:类似于把梳子卖给和尚的故事

非洲卖雨鞋

问题十:把梳子卖给和尚的启发

看似不成功的案例,却存在潜在的机遇。端要看人是怎么想的了。

和尚是光头,用不到梳子,但是来上香的香客们可以用到,转手一卖,开光的梳子,就是商机。

所以,机遇是要有眼光的人才发现的。必须自身有本事,能发现机遇,才能抓住机遇。

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